肉圓妹創業賣大尺碼　去年營收25億坐穩網拍女裝龍頭

2017年12月7日 14:31

圖文／鏡週刊

愛美是女人的天性，即使是肉圓妹，也有追求美的權利。14年前，從事廣告業務的王蘭芳，因肉肉身材很難買到平價又漂亮的衣服，決定拿3萬元到五分埔批大尺碼女裝，抱著賣不掉也能自己穿的心情，在「YAHOO!奇摩」兼職做網拍，想不到1星期的收入竟超過2個月正職薪水，她決定辭職創立OB嚴選女裝品牌。

以往，大碼服飾訂價是成本的6、7倍，王蘭芳以破壞市場價格方式切入，站穩腳步後再將版圖拓至全尺碼，設計、生產、銷售一條龍，2011年成立官網，採現貨制。如今，每週200件新品皆導入大數據分析中，今年營收達25億元，坐穩網拍女裝龍頭。

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每月雙週五早上10點，橘熊科技不到3坪大會議室，擠滿採購、廣告、商設、銷售等逾20位幹部，針對下週主打商品做最後的確認。台上，採購人員正賣力推銷，「洗水斜紋布料一直是我們客人最喜歡的，我們做了不同撞色系，這款369元，折價50元，只賣319⋯」

聽完報價，創辦人暨品牌總監王蘭芳眉頭一皺：「價格是不是有錯呀？成本有回來嗎？」採購員反覆確認後回報：「沒錯喔！老闆，這是妳回饋給大家的。」引起台下一陣哄堂大笑。

「現代人不像以前一件衣服會穿4、5年，我把價格定在大家下手時不用思考，輕鬆就能購買，但背後又有我們幫她分析目前的流行元素。」王蘭芳說，之所以對成本抓得緊，正因網拍流行女裝不外乎拚款式與價格，擁有OB嚴選品牌的橘熊科技，主打平價快時尚生活衣著，每週有200款新品上市。

從「YAHOO!奇摩」網拍平台起家，王蘭芳靠販售大尺碼女裝，讓肉肉女孩也能滿足愛美天性，2011年成立官網，尺寸橫跨XS至7L全尺碼，商品採現貨制，累積逾200萬名會員，單日出貨4.5萬件，去年營收破25億元，穩坐國內網拍女裝龍頭。

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今年47歲的王蘭芳穿著最新款長版外套，搭配貼腿牛仔褲與踝靴，配色剪裁頗有修飾身材效果，但她仍不時哀求：「我這角度拍照一定很胖！」「攝影大哥，照片幫我修瘦一點，拜託。」雖說肥胖是所有女人的公敵，但王蘭芳並非天生就是肉圓妹。