記者戴瑞瑤/台北報導
國人有多愛從銀行買保單?根據金管會提供的數據,去年銀行財富管理部門佣金約870億元,其中光保單佣金就549億元,佔了超過6成。
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目前全台大部分的保險公司,幾乎都有運用銀行通路銷售保單,因為銀行擁有比保險公司龐大的客戶來源,且全省的分支單位又多,成為各家保險公司力爭的通路之一。而部分銀行會要求櫃員推銷後,由理專接手;部分銀行則規定僅理專部門可以做專職行銷。
銀行通路賣保單力量有驚人?根據金管會統計,從2016年開始銀行的財富管理部門佣金就已經接近900萬,其中又以保單佣金佔最大宗。2016為近3年最高紀錄,財富管理部門佣金為895億元,其中基金為232億元、保單662億元;2015年財富管理部門佣金為790億元,基金為327億元、保單為463億元。
因此,保險局從2016年起,就要求各大壽險公司賣保單嚴禁「費差損」,也就是保險公司不可以給銷售通路,例如業務員、銀行過高的佣金,否則會出現營業費用高於保單的附加費用,保單就會出現費差損。
但這仍不減銀行通路賣保單的佣金成長幅度。根據金管會統計,去年銀行的財富管理部門佣金仍然有高達870億元,其中有549億元來自保單、322億元來自基金,保單佣金仍佔整體佣金的6成以上。
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