圖、文／王明聖
2013年文化部舉辦的「文創星勢力─天使選秀競賽」，5/28日在華山文創園區「文創嘉年華」活動中舉行了決選，這是之前通過初審，由十家創投業者擔任評審，從七十多家參賽者中選出十家文創業者。我跟另外一位在台灣創業有成的朋友，一同去參加這場活動，現場真的是人山人海差點擠不進去，台灣對文創產業的推動，真有許多積極熱心的業者，跟有心推動的政府/媒體等關心。
臺上總共十組的決選，每組有6分鐘時間，把它們公司的創意告訴台下的創投代表評審。每組表現的方式沒有限制，可以用簡報，也可以用表演、歌舞等等。果然就有很多非常有創意的表現方式，完全跳脫用powerpoint簡報。坐在台下我一邊看台上各組的呈現，一邊跟朋友共同討論，像這樣的案子，會不會獲得創投的青睞。
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首先介紹「文創星勢力─天使選秀競賽」，進入決選的十組人馬 (排名不分先後)，跟一句話介紹它們:
到陣來喲有限公司: 台灣特色手工包 堂朝數位整合股份有限公司: 微網誌平台 佈思股份有限公司 : 你來說我來畫 自由人藝術設計股份有限公司: 品牌藝術服飾 水鳯凰設計有限公司: 珠寶設計師平台 喧嘩股份有限公司 : 美女國樂無雙樂團 天地國際文化有限公司: 遊戲卡片繪製/發行 映雲科技股份有限公司 : Fandora品牌 設計師插畫產品 十米國際有限公司: 融入中國美學設計產品 新時代數位遊戲 : 模擬現實經濟的網路遊戲獲得簽署投資意向書是映雲科技、到陣來喲以及新時代數位遊戲公司。這代表創投們認為他們有很高的未來發展獲利能力，所簽署的是投資意向書(MOU)，代表創投有興趣，可以後續討論合作，但不代表一定會投資。
不過我心中最值得投資潛力的前兩名，則為水鳳凰跟天地文化，反而居然都沒有。這兩家的獲利能力跟未來規模化能力，都應該是十組裡面最強，不過創投看案子考量很多，最能賺錢公司也不一定會獲得這種場合的創投青睞，因為這就像是婚姻關係，兩邊的人都要適合，通常創投也同樣有它們屬意的產業/公司類型。
文創公司不知道創投要什麼總共十組公司展現它們為何適合創投提供資金，進入下一階段的成長。雖然說六分鐘的展示，不限呈現方法，但是整個看起來，只有幾家公司真正有觸到，創投們在看案子的時候想知道的重點，例如到陣來喲跟映雲科技(Fandora)。
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這個不意外，這兩組隊伍已經在2013/03/09的台大創聯會NTU Startup Day做過一次展示給台下的創投代表，那次我也有去參加。當時創投評審之一就是之初創投的林之晨Mr. Jamie，而這次林之晨也同樣是創投評審。等於是這兩個隊伍已經事先做過練習，當然它們能夠很清楚的了解，創投希望看到什麼內容。
其它的團隊當然各有不同的表現方式，但是可能很多人都來自文化圈，有隊伍整個六分鐘呈現完畢，用極具藝術表演的方式呈現，但主持人後來現場詢問來一位來賓它們公司賣什麼，居然不知道。這可能有很高的表演藝術價值，但對創投業者來說，就真的是完全不知道要去投資的價值。
如果說上台的十組，其中兩組都是已經做過了考題，才知道創投想要投資是看什麼內容。那麼其它的隊伍，跟甚至沒有入選的文創公司，它們如何能夠知道創投心理在想什麼呢? 我就跟旁邊這位創業家聊到，也許應該辦一次活動，專門解釋創投它們分析投資標的的方法。免得文創業者覺得，它們用創作的方式呈現這有很高的價值，但是看在要投錢的創投眼中，卻不知道這些創作到底有什麼價值。
十家入選分析以下我就分別就這十家參加決選的公司，來談談它們的business model跟創投眼中的潛力.
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我就不提它很有故事性的創辦人夫婦，網路上很容易找到介紹。他們從台南開始找尋懂針線的婦女，一針一線縫製手工包，開設地點偏僻的專門店卻是許多國外觀光客指名要去的點。這個品牌有很深的故事性，而創辦人也充分運用了故事行銷的力量，非常成功。
但純粹看這手工包產品，這是一個很容易產生購買慾望，同時也替代性極高，女生衣櫥裡都有好幾個，但是看到漂亮一樣會繼續買。所以這種產品的確有很高的獲利可能性，這是創投會喜歡。
其次，它背後的故事訴求的是社會企業，這就有點像山口繪理子創立的MotherHouse，這是用孟加拉的黃麻在孟加拉當地的婦女手工製作，然後在日本大受歡迎，之後開始設立國外據點。同樣的故事，如果說創投給了台幣一億的資金，有沒有辦法打造成另外一個台版的MotherHouse，然後也同樣能夠在國外受歡迎? 創造出不但觀光客來台灣必買，而且還可在東京看到這台灣特色的手工包專賣店。
堂朝數位整合股份有限公司: 微網誌平台堂朝數位是一家網路平台設計公司，協助企業做網站跟電子刊物，這是他們多年的強項。這次帶來文創之星的是它們開發微網誌的平台，訴求可以在很短的時間，發表企業/個人的微網誌，而且可以跨手機/Pad/電腦等多平台。
這是一個很好的概念，如果放在網路創業比賽，應該會有很好的名氣。但是這是個文創的場子，隔壁的人不是設計師就是談音樂/表演，堂朝放在這裡感覺有點搭不上現場氣氛。這不是堂朝的錯，而是它們來錯了場子。所以，雖然我很樂於就堂朝數位推出的這個平台談些business model想法，但還是先放下，多聊聊其它文創類的構想。
佈思股份有限公司 : 你來說我來畫這個概念很突破，但是獲利模式是個問號。簡單來說，它們想法是任何人都可以是個委託人，在他們網站提出委託。例如「我想幫我愛的人摘下天上的月亮。」接下來它們會媒合適當的畫家，把這句話創作成一幅畫給委託人。
概念很新，但這是個沒事不會想要購買的服務，也許在某個感觸點很受感動，例如要準備求婚。但是缺乏讓人平常就會想購買的意願。就如同手作包，這是可以是個衝動形購買，買來衣櫃裡擺著都沒用也無所謂。但佈思這服務，每次都是客製，而且端看委託人有沒有突然這種感觸要去把話變成畫，欠缺一個可長期成長的獲利模式。
自由人藝術設計股份有限公司: 品牌藝術服飾創辦人Andy是個才華洋溢的藝術家，這點無庸置疑。他創立這個Organs without Body這獨特藝術家衣服品牌，讓像他一樣充滿設計感的藝術家，可以把創作成為衣服。
想法很棒，台灣也有一些國際成名的例子，這個business model不難懂。但是就是要有個關鍵時刻出現，例如突然被巴黎某時裝秀邀請去演出，還得到許多時尚界好評。之後就會大紅特紅，但這種機率極低，而且不是說投入資金，或者努力就有用。會去巴黎紅的每個設計師都是有豐厚的底子，但就是要有這種因緣際會。
這也是一個創投如果要投資金，會考慮很久的營運模式，因為錢不是問題，國際上有錢的來源太多了，但要把這設計師品牌推出成為台灣知名(還不夠)，是要有國際知名度，這個有很高的門檻，而且還不是燒錢就能夠辦得到。
應該是說這個產業，一旦在國際暴紅，會有很多人想投資，但如果沒有出名前，很難找到投資人。
水鳯凰設計有限公司: 珠寶設計師平台這是我覺得可以量產也能夠國際化的模式，應該會是創投想要的標的。它是賣珠寶設計師的產品，除了手工之外，還透過時下熱門的3D列印，把原本只有手工一個一個製造的珠寶，變成能夠量產。
所以只要有好的設計，加上投入創投的資金作品牌，水鳳凰的模式是可以輕易的大量生產複製，而且產品毛利高，獲利成長快速。特別是這產業是相對容易進入國際市場，可以先從大陸市場走起，推廣陸客是一個方法，更可以進一步在大陸設點作通路。
簡單來說，創投是希望當他們資金進入之後，可以大幅的幫助企業轉型成長。而水鳳凰這個營運模式，就是典型的只要有資金投進來，營收就可以爆發成長。
不過3D列印是它們獨特的賣點，可能也是缺點。就是來自於如果水鳳凰沒有辦法持續在3D上創新，變成競爭者只要去買更新更好的3D列印機，就能追上它們腳步，那水鳳凰這個特色便完全消失。
喧嘩股份有限公司 : 美女國樂無雙樂團這是以美女演奏國樂知名的無雙樂團，它們把六分鐘的展示時間，通通用來作音樂表演。它們模式也不難懂，這是個藝人團體培養模式，賣的是美女，只是表演的是顛覆傳統印象的國樂。整體的團體運作模式，則是模仿東京AKB48。
這是個以模特兒身材的美女藝人，只不過是透過國樂演奏。美女是它們要銷售的內容，所以每一個演員都在化妝跟走秀上有許多訓練，反倒是至於在國樂上的程度(我相信一定很好)，到底是如何這並不是整個團體的重點。觀眾是去看超短旗袍辣妹模特兒表演，不是去聽國樂。
所以這是個藝人團體，有很清楚的營運模式，而且目前就已經很受歡迎。它們會不會需要創投的資金進去，可能倒不一定。也許更需要的是，懂得演藝圈的個人型投資人，願意帶它們一把，去大陸作更多的演出，這才是能創造更多的獲利。
所以當天它們表演給創投們看，這些台下創投，並不在乎這些身材都是模特兒等級的美女，臉蛋是不是夠美，它們想的是未來的獲利模式，到底要怎麼去做。
天地國際文化有限公司: 遊戲卡片繪製/發行這是另外一個我覺得創投會喜歡的模式，可以大規模複製而且具有國際化能力。這是一家發行遊戲卡的公司，假日到台北地下街有很多這種攤位，裡面的國中/高中生很入迷，他們都很認真的收集/交換這些遊戲卡。
據現場的介紹，它們是亞洲少數專攻遊戲卡片，從繪製到發行都能一手包辦，還可以做成App, 漫畫, 小說…etc。有許多日本的遊戲卡都是委託它們來做。它們募集了許多繪圖高手來畫這些卡片圖，也累積了大量過去的資產，在這個獨特的產業裡面，它們是絕對的領導廠商。
這產業熱愛的人很多，天地文化公司已經有了堅強的基礎，有了創投資金可以大規模擴張，增加獲利。而且以它們的繪圖內容，完全具備國際擴張的本錢，不管是到中國大陸還是東南亞，只要建立通路，都有許多獲利成長空間。
所以我才覺得這是個只要有資金投入，可以有跳躍式成長的企業，會是創投喜歡的對象。不過現場創投可能跟他們的屬性不同，所以關鍵就是要找到對的創投一同合作。
映雲科技股份有限公司 : Fandora品牌 設計師插畫產品Fandora網路上的介紹就很多了，簡單來說，設計師給他們一個設計圖案，透過它們獨特的行銷眼光，可以做成明信片、手機殼、平板電腦外殼、T-shirt….等等。它們目前也有一千多位的設計師，因此可以量產出許多風味獨特的設計師產品。
這是個標準符合「文創」概念的模式，在這個「文創星勢力」場子裡，獲得創投的青睞真的是實至名歸。
如果把它們模式想成是個藝術創作代理，就容易理解了。就像畫家都會有經紀人，國外知名的插畫家也會有經紀人談授權，這公司就差不多是這個模式。我是說他們未來會是這個模式，但現在它們還是以把某個設計圖稿，做成實體的產品在銷售。這個賺不了多少錢的，真正會賺錢的是「軟體」，就是把圖稿授權給別人去生產，可以做成國際型的企業。
十米國際有限公司: 融入中國美學設計產品我在現場其實不太明白十米國際的營運模式，它們現場有請專業的演員，演出一段霸王別姬，這表演真的非常專業，看得我目不轉睛。最後觀眾才明白原來賣的是筷子、碗跟檯燈。
後來看了十米國際的網站，才明白創辦人本身是留學米蘭的設計師，它們是專門幫委託人設計產品/形象設計。這次等於是他們提出自己設計的產品，來參加文創之星。
它們提出的設計概念，就是充滿中國風的設計(例如現場表演霸王別姬)，雖然這看起來很適合進軍中國，但我倒是認為這以目標市場是中國大陸，是不容易打入。原因就在於，真正在中國當地已經有太多以「中國風」作詮釋的設計，要多豪華就有多豪華，要多抽象就有多抽象。中國風畢竟是中國當地的人創作出，才會被認可這是有文化底蘊。來自臺灣的創作家，即使我們也傳承了中國文化，但是畢竟就是無法去說，我們創作的這個是中國風。
但如果像法藍瓷一樣，這是來自中國概念的瓷器，但是加入了很多華麗的設計元素，不會讓人家覺得很「中國」，是世界各國都可以接受的文化產品。
新時代數位遊戲遊戲是創投會投錢的產業，因為這產業有很明確的遊戲規則，獲利模式也很確定。不像是投資虛無飄渺的「文創」，都不知道獲利方法在哪裡。
當然這隻素人遊戲「金錢遊戲」，由於是創辦人自己寫出來，缺少很多遊戲公司專業的策劃、故事、美術、佈景、音樂等等，但卻還能創造出不錯的玩家群，而且還能夠小有賺錢。這就代表著，如果透過創投的錢，可以把這遊戲的概念正式化、規模化，這就會是個成功方程式。遊戲產業的確是只要題材對，砸錢下去是可以有獲利模式出現，這也可以解釋為何它是個素人創作，卻反倒是能夠獲得「文創之星」的創投青睞。
結語我稍微分析下這十組人馬的不同特色，但其實創業公司要的不一定是錢，而是一個跟他們能搭配的創投業者，可以為它們帶來資金之外，調整產品方向、開拓市場、拓展通路….等等這些合作。
沒有在現場獲得投資意向書，絕對不代表你們的產品/服務不好，而是說你們長得個有特色，需要找到對的另一半。
但是現場很多隊伍，真的是不知道創投們是要看哪些指標，這點也很難強求這些創業者去知道，因為他們能夠專心把產品/服務做到好，就是它們最重要的貢獻。但在尋找資金的時候，可以尋求像「金錢遊戲」這種專業協助，把自己的產品/服務，表現成可以跟創投溝通的語言。