記者許權毅/台中報導
有香港直播帶貨女王之稱的陳沈沂(Vivi)與全球跨境電商第一品牌草莓網合作,30日特別飛抵台中,在東森集團斥資10億打造的東森麗格薈,體驗了Regal Club&Spa,更現場直播開賣東森自然美系列美妝商品,僅開播2小時,線上累計破萬觀看人次,創下營收200萬元佳績!
▲香港直播帶貨女王Vivi30日在台中東森麗格薈體驗Regal Club&Spa,現場直播帶貨東森自然美系列商品,東森嚴選商品受到香港網友熱烈歡迎。(圖/記者許權毅攝,下同)
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陳沈沂在直播上被鐵粉們稱為Vivi,身兼多職,現是Mixx Collection創辦人。接受《ETtoday新聞雲》專訪提及他自2018年起經營直播,5年來站穩「香港直播帶貨女王」地位。陳沈沂透露,直播風格是以親民、直率路線,每次直播都希望帶給每位粉絲正面生活能量、生活上的新鮮感,以及「媽媽當自強」的信念。
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Vivi在美容、時尚潮流及生活百貨的領域中長期默默耕耘,不斷吸收營運經驗,在這5年中,每月營業額更已超越1000萬港幣。Vivi也笑說,除了有好的經驗、經營模式,也有曾有慘痛經驗,某次在過節時嘗試炸年糕,不料身上多處燙傷、流血,還是鎮定收尾,展現對直播的負責與專業。
對於直播,Vivi認為初衷是替同為香港的年輕女性、輕熟女、媽媽們「找尋需要的產品」,但Vivi強調,帶貨不是單純賣產品、賣產品,而是分享生活的型態,把自己認為很好的體驗、幸福感傳遞出去。此外,Vivi把「直播主+品牌代表+明星藝人」結合,成功打造新鮮感,過去合作過300多個品牌、30多位香港藝人,就是最好的口碑。
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為何能有這麼多鐵粉?互動就是關鍵!Vivi透露,自己開直播前5分鐘都會一一念出粉絲名字,增加認同感,也會在直播時點名熟識的鐵粉,增加互動,而粉絲們的意見也蒐集起來,甚至在當下就請助手協助處理,可見團隊用心。更有趣的是,Vivi的招牌笑聲、粵語口頭禪「這個真係無得輸」也早已讓粉絲們被洗腦,成為亮點之一。
▲Vivi與先生Dennis一同受訪,提及直播事業擁有一番心得。
Vivi的先生何智禮(Dennis)曾是21年銀行家,看見太太擁有獨道眼光,能夠抓住「爆款」商品,但是在管理層就顯得鬆散,毅然決然辭去工作,從旁輔佐,也讓團隊補足最後一塊拼圖。Dennis曾引用金句跟Vivi說:「就是要做一頭站在風口上的豬,風口(大方向)站對了,豬也可以飛起來!」這句話點醒Vivi,努力實踐後,讓他們一舉登上香港直播頂點,夫妻共創好成績。
▲Vivi體驗Regal Club&Spa,接受專業儀器的肌膚檢測。
Vivi 30日在東森集團麗格薈體驗Regal Club&Spa,讚嘆東森產品的用心,服務更是貴婦般頂級。選擇與東森集團、東森自然美、全球跨境電商第一品牌草莓網合作,Vivi點出關鍵,他認為,香港市場相對小,加上自己的粉絲還來自中國大陸、新加坡、馬來西亞以及台灣,需要與世界級的公司接軌,而東森集團是上市公司,加上東森自然美、草莓網擁有大型平台與資源,「三強鼎立」之下,也與自身的性質相同,東森便是最好的選擇。
30日Vivi也在東森麗格薈開直播,只見Vivi團隊相當熟稔,對於產品介紹更是仔細、逐一試用,直播間吸引破萬粉絲觀看,短短2小時內便創下營收200萬元的佳績。
▲Vivi團隊相當專業,隨時監看直播狀況,並且做出調整。