▲〈書沙龍〉節目開始前，工作人員得忙著確認拍攝角度、燈光與收音等，確保線上觀眾也能真實感受現場氛圍。（圖／商業周刊／攝影駱裕隆）
文／李雅筑
「5、4、3、2、1」「各位現場和線上的觀眾大家好！歡迎收看這集的『書沙龍』！」這裡不是電視台攝影棚，而是一家書店。
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位於松山文創園區的閱樂書店，為日治時期的木製建築，走進店裡，昏黃燈光配上老舊沙發，古色古香的書店，卻正實踐創新思維。
它不僅是書店，也是新媒體平台，講座被打造為直播節目，並連結電商進行策展，提供線上與線下服務，成為華人界唯一的實境Live秀書店。
原先，這裡是閒置空間，2年前，經由夢田文創的電視劇，打造成劇中的書店場景，拍攝後索性留下找人經營。無奈生意無起色，每月平均虧損20萬元。
蔡瑞珊身為夢田文創執行長蘇麗媚的左右手，去年決定接手。當時她偶然看見一篇由《號外》前總編輯張鐵志談獨立書店的文章，斗大標題「沉默的堅守者」深深觸動她，於是邀他來當總顧問，當這家書店的「靈魂」。
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從沒開過書店的兩人，一切從頭開始摸索。為了增加人潮，延長開業時間到半夜，並設計出餐飲菜單等。
接手不到半年，閱樂書店從虧損到打平，從一個月賣不到10本書，到單月破500本，電商營收更是節節升高。目前書店月營收達130萬元，其中70萬元為線下收益，60萬元來自線上，預期下半年開始獲利。
相較於近年，台灣平均一年就倒百家書店，閱樂書店怎麼異軍突起？
每晚辦講座，全台密度最高
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首先，除了餐飲費，他們出租場地給企業辦活動，並在辦講座時收取最低消費。張鐵志動用文化圈人脈，書店幾乎每晚舉辦講座，包含文學、劇場、電影和音樂等，一年規畫2、300場，被視為是全台活動密度最高的書店。
曾任電視節目製作人的蔡瑞珊靈機一動：「何不把講座內容變成節目？」
但書店要做節目，談何容易？蔡瑞珊教導員工以節目視角思考場景擺設，為了讓畫面具層次感，找來燈光師盧金龍助陣，架設出偶像劇裡使用的燈光效果。現場所有細節，都媲美電視節目。
配合直播，線上賣書、商品
四月起，閱樂書店與遠東集團的策展型電商friDay、Fanily直播合作，於每週五晚上聯合製播節目〈書沙龍〉，同時也線上賣書，並延伸情境商品。
蔡瑞珊說，這種策展方式模仿東京的森岡書店，它是世界上最「小」的書店，一星期只賣一本書，並根據此書策畫各種展覽和活動，「一冊、一室」的概念，成功帶起書籍銷量。
〈書沙龍〉節目上線2個月，在Fanily平台的粉絲數破2萬人，friDay購物網上的一支影片吸引4千人收看。「直接和間接帶動friDay購物2倍的營收成長！」時間軸科技創辦人暨friDay購物執行長葉建漢說。
用感動元素，平衡商業目的
蔡瑞珊認為，經營書店後她了解：「底層的感動元素才能留住讀者。」因此堅決保留演講的純粹性，確保商業不影響節目本身質感。
最近，書沙龍也在三立新媒體、Readmoo、女人迷和生活報橘等平台直播，就連擁有8千萬用戶的中國手機播客App荔枝FM也來接洽，節目才剛上線，就衝到該平台新進榜收聽率第3名。
不景氣中依舊有藍海。一間小書店，在書市一片慘澹的時刻，以跨界思維和連結力，不僅成功翻身，更重新定義書店，找到新價值和新出路。
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