11個賣場心理戰，原來姐是這樣被坑的

文／漫遊者*◥◤◥◤* （←歡迎來漫遊者超市坐一坐，Häagen-Dazs免費試吃，全館買一送一喔！）

酸酸們應該都滿常去超市賣場的吧？漫遊者平時不喜歡囤積太多東西在家裡，所以只會偶爾找情人或準女友去賣場購物。據說採購時會有「老公老婆」的親密感？

不過，超市跟賣場其實充滿玄機，從商品的擺設到動線的設計，都埋藏了許多「小心機」，讓你不知不覺地把購物車塞滿。一起來破解這些超市心裡學的小技巧：

一、 薄利多銷的商品霸佔入口
走進超市或大賣場，迎面可能就會是一堆眼花繚亂的商品。因為越容易看到、拿到的商品，超市可利用多銷來獲取超高的利潤，但品質未必有保證。

二、視線平行的位置，會擺最急著售出的商品
超市商品擺放是有人體工學的，消費者平均身高最容易拿到手的東西，其實是商家最想趕快賣掉的商品，通常會是利潤很高或者快過期的東西。

三、 最想賣的東西偏右邊
賣場利用人們常用右手的習慣，將促銷或利潤較高的東西放在通道或商品架的右邊，合乎你取物的直覺。

四、新鮮商品擺最裡面
超市一般會將最新鮮的牛奶、優酪乳等冷藏食品擺在冷櫃最裡面，想要買到最新鮮的，得去掏最裡面那個。大概就跟拿冰淇淋喜歡拿最底層的那盒是同個概念。

五、蔬菜水果利潤最高
超市裡，蔬果區大多都擺放在最中心的位置，一方面是因為人類對色彩繽紛的食物有種本能的興奮，會激發購物欲，另一方面是因為超市這個區域往往承包給了供應商，價格有時比菜市場貴得多。

六、挖東牆補西牆
超市會使用心理學上的「月暈效應」，誤導消費者從局面的資訊來整體的判斷。像是將食品、日雜等生活必備品的價格定得低一點，好讓你覺得這家超市比較便宜，不知不覺的就認為這家超市的所有東西都很便宜。但差價在其他商品上早就補回來了。

七、買一送一未必賺到
商家會事先調高商品價格然後再附贈其他價格較低商品，或者附贈一些快要過期的商品捆綁銷售。其實你只是一次購買兩件商品。

八、特價區未必都是「特價」
超市搞促銷時，經常會在特價區偷偷放入一些原價的東西，如果你誤拿了，結帳時便會發現超支很多。

九、大包裝比小包裝貴
這種情況大多存在於休閒食品中，如飲料、薯片等。而且這些商品的重量、價格往往都不是整數，比如480克、458克等，消費者一時也算不清到底哪種更划算。

十、利用光色誘人
暖色的光線往往能讓食品看起來更有「味道」。所以超市經常會給肉類打上紅色燈光，麵包之類的則會用黃色光，海鮮則是青藍色。

漫遊者記得以前唸過一本叫做《誰說人是理性的》的書，裡面提到害怕損失及貪小便宜是人的天性，所以超市這種買一送一和特價的促銷手法才能夠長期奏效。只能說賣場裡處處都是學問，也處處都是玄機啊！我看以後去賣場還是專心去試吃試喝就好......

〔VIA：微信易讀〕

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