心理師艾彼│看穿勸拜詭計！破解你逛街時為什麼容易大失血

18歲的Kiki，離開高雄的家北上求學。
學校對北上就學的學生有第一年的住宿保障。Kiki不需要付房租，家裡固定給她一個月1萬元的生活費。理想上，扣掉日用品、餐費、交通費必要的花費以外，Kiki應該還綽綽有餘能存下來。所以，Kiki的家人怎樣就是想不透，為何一個學生一個月就能花2萬塊？

我以穿搭為話題，和Kiki聊起來，Kiki覺得父母根本不理解她在同儕間的比較壓力。Kiki班上有三分之一的同學都是本地人，住家裡可以節省開支、餐費、生活費都不需要從父母額外給的零用錢中來支付。

「他們買的東西，都比我還要貴多了，我不懂我爸媽為何覺得我愛亂花錢？他們老是說，買需要的不是想要的，可是我買的都是我需要的啊！」

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我問Kiki，她覺得腦波最弱，最容易荷包失血的場景是什麼情況？

這是她列出特別想購物、每次逛街都必買的情況：
●打工發薪日、收到生活費的那一天
●看到喜歡的品牌寄來的型錄
●限時限量的百貨週年慶
●發現剛買的上衣沒有適當的下身做搭配
●試穿時覺得自己特別瘦、白

後來的幾次，我們就她寫下來的項目一一作討論。我發現很有趣，Kiki寫下的情況，都能扣回心理學的理論。艾彼心理師來跟大家解析一下，為何會有這樣的現象？

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心理戶頭
打工發薪日、收到生活費的那一天，在Kiki的心裡會覺得這筆錢是忍耐了一個月以後，終於可以大方花錢的日子。所以，打工的薪水、收到的生活費和「解脫、不用再忍耐」掛勾了。在Kiki的心裡戶頭中，自然會把這筆錢變成「享樂費」而非生活費。她想到的，只有先去緩解忍耐無法購物的痛苦，而不是未雨綢繆的存起來。

明星效應
Kiki在看見自己喜歡的品牌，出了新的服飾、包包、鞋子時，總是忍不住點進去多看幾眼。品牌採用的明星效應，不斷地再告訴Kiki「流行就是好、美就是好、新就是好」，Kiki看著自己身上髒髒舊舊的白布鞋，瞬間覺得需要換一雙可以露腳趾的高跟鞋，才能追的上夏天。

時間暗示與稀缺效應
百貨週年慶總喜歡強調是限時限量款，今天已經排隊拿號碼到幾號，剩下幾款可以搶，幾天後就將結束等等。這些訊息，會促發購物的慾望，覺得要獲得某東西很難得，因此付出相對的金錢去得到是絕對可以的。

人腦會傾向把不足的補齊
這是所謂的完形作用，比如，當Kiki買了一件柔美的雪紡上衣後，卻發現沒有適當的下身可以搭配，會在購物時，順便把裙子、褲子買齊。如果還需要一雙女性化的露趾高跟鞋才能讓打扮完整，也會順便把鞋子購齊。

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對比效應
購物的促發點，在於你覺得擁有某項物品的前後能夠讓帶來「好的不一樣」。試穿就能達到對比的效應，你穿上新衣後覺得自己變白變瘦了，龍心大悅就買了一堆。但回家後發現，讓你不一樣的不是衣服，而是店裡的燈光和鏡子。

我與Kiki的談話，仍舊在持續。

講到這裡，如果妳發現自己和Kiki一樣。下回妳出門逛街時，應該先告訴自己「這一切都是商人的詭計，我不會上當的！」拒絕被說服的方法，就是先暗示大腦不要相信。這樣應該能為妳的荷包做一點把關！