胖丁呷麵｜台灣人就是盤？為何我們產品價格總比歐美日韓貴？
新iPhone頂級款要台幣52900，不少人驚呼「這才是信仰」，也有人說手機功能多，大容量「這樣不算貴」。
但斤斤計較的網友，就發現了美國iPhone XS Max 512GB款建議售價是1449美元，換算台幣下來，居然台灣價足足貴到快１萬元，令不少網友很氣憤，真的是「把台灣當盤仔」。
當商品遇到全球性降價時，台灣廠商卻總是跟油價一樣，不只不會跟著降，有時還逆勢上漲。遇到這種情況，不少網友會自嘲「便宜的還在海上」。由於常有巨大差異性價格出現，許多熟悉日本、美國、歐洲旅遊的人都做起了代購，但換來的就是沒保固跟買賣糾紛的問題。
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這讓我們既生氣又好奇，為什麼產品一到台灣總是會比較貴？為什麼廠商不好好做好價格，做好服務，而放任那些代購商肆虐呢？還是說台灣人真的比較盤呢？
近期在韓國的一支熱門Youtube影片就解析了這樣現象，主題是《到底為什麼！韓國買電腦怎麼那麼貴？》，雖然韓國與台灣產業結構不太相同，但就人口規模與經濟體大小來看，卻是十分容易了解為何台灣有鬼島價的教材，以下就是影片中提到的幾個重點：
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市場規模與消費力
2017年美國人口數為基準（3.257億），美國人口是韓國的6.3倍（5147萬），是台灣的13.8倍（2358萬）。同樣的商品放在架上，就算是再爛的商家，銷量都是台韓的好幾倍。就市場統計數字來算，在韓國能賣出500台的電腦商品，在美國可能可賣出1萬台。這個數字將近20倍，遠遠超過了人口數所提供的效果，那麼多出來的部分是來自哪裡呢？
最大的解釋面就是人民平均收入（GDP）的不同，在台灣最暢銷的品牌桌上電腦機，價位約在１萬～1萬5之間；但美國亞馬遜，最暢銷的電腦款居然是699鎂（約台幣2萬1）的機種。這意味著，美國人買電腦的預算比我們多出太多了。
▼對美國人來說，一兩天不吃飯就能買正版遊戲
當每個人都比我們台灣人消費力都高時，乘上巨大的人口倍數，於是市場巨獸就誕生了，這個市場對於消費者的心聲就會額外重視，競爭就會格外激烈，因為每個廠商都想搶到這塊市場大餅。
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回到開頭，能在美國賣出1萬台的電腦商品，到了台灣，在加以收入與人口的綜合加總，銷量推估可能不到250台。
支撐著頂級iPhone能賣1449鎂的美國，銷售力道是台灣40倍以上，你怎麼能期待台灣也像他們一樣，iPhone只賣台幣45000？製造，運輸，批發，叫貨通通都是成本，美國叫一次能夠賣40倍銷量，廠商為了生存，拿到合理的利潤，可能會採取薄利多銷的政策（當然iPhone不是薄利）
這樣的定價策略在台灣絕對做不到，因此必須調整到廠商能夠負荷，調整的結果就是變成了「鬼島價」。在這種情況，如果民眾仍不願買單，不斷的去找代購買水貨，後果只會越來越嚴重，因為銷量少，只能靠高單價來維持利潤，從此惡性循環。
所以台灣iPhone的高單價，愛去找人代購去日本買便宜iPhone的代購客，自己也推了一把。
零售通路的影響力
由於市場龐大，大型通路商的進貨量往往都嚇死人。影片以韓國龍山流通業者為例，叫貨500份拿到了250台幣的價格，同時美國的AMAZON卻可以喊到1萬份的量，拿到120台幣的價格。
考慮到成本價格，韓國通路商在該商品根本沒有賣到250元以下的機會，但美國AMAZON卻能常常特價，甚至還會趁聖誕節、感恩節、黑色星期五等等，一度破盤到150台幣都還有賺。
根據經濟學供給需求，在相同的市場條件下，我們都知道價格低的銷售量會更好；而美國的消費者又更富有，在好上加好的情況下，美國的銷售量自然就是「大爆炸」。
▼COSTCO的叫貨力極強，因此一來台就讓台灣人陷入瘋狂
而台灣的通路商環境與韓國非常像，沒有像美國那樣有著「通路巨獸」的存在，因此各廠家在市場的叫貨力都非常的小，自然價格就不會很好看。
如果民眾有在「ＯＸ購物」網拍或者電視購物頻道購買過東西，也許常看到一行字「廠商自行出貨」，也就是說其實這些購物網站自己根本不叫貨也不囤貨。稍微想一下，你就會知道為何台灣的電商平台賣出的價格都不如淘寶或者AMAZON如此「低到恐怖」。
原因在於，台灣大部分的電商都只有轉接訂單的功能，對於熱賣的商品，不太願意去進超大量的貨櫃囤貨，藉此來降低成本。沒有背負風險的勇氣，所以平台各個「自立為王」，沒有一個能將價格壓低下來。
在日本除了AMAZON，還有Rakuten這樣的大型網購通路，在這種環境下，物品的價格很少會因為缺貨而暴漲，大型通路商的供應能力總能把價格穩穩地拉低。這種感覺，是動不動缺貨就要「加價買」的台灣人，完全無法體會的。
市場流通的結構性問題
影片提到了，在韓國，想要將一台電腦從生產地送到消費者的手上，中間至少要遇到3次以上的單位轉送。
例如公司從中國生產貨出來，會先送到該地區的「大盤」，大盤在把貨交給「批發業務」，而這些「批發業務」則會找到零賣店，最後零賣店再把商品賣給顧客。相信不論是在韓國與台灣，這樣的銷售結構是非常常見，不容質疑的。但抽成的過程越多，就會有越多人從中撈油水，最終也會讓「建議售價」變的非常高。
要解決這樣的問題，沒有像亞馬遜那樣的巨獸通路是很難做到的，如果在市場上沒有一定的話語權，你很難直接從「大盤」那搶到大部分的貨源，進而壓低叫貨成本。通路商吃的量不夠大，流到小賣店的貨一多，必然價格是居高不下。
韓國的影片認為，結構性是導致「鬼島價」的最大問題，當沒有突破型與創新的企業能夠打破傳統的「盤商、批發、零售模式」，自然建議售價與盤內價的價差就會非常扯。
那要如何才能終結台灣的鬼島價現象呢？讓人民都能買到便宜又有保證的產品呢？原則上只有三個方向，第一就是強力發展經濟，讓GDP增多，只要我們變的更有錢、市場需求變大，那麼價格自然會下降；再來就是少找代購、買水貨，多買有保障的公司貨（我知道聽起來很像幹話），只要公司貨銷售變好，那麼市場就會進入良性的循環，代理商不再需要把價格訂的那麼高了。
最後的一點可能是最重要的，為了台灣人民的消費者福利著想，需要一個沒有壟斷市場能力，但能在通路上佔盡半邊天的強力通路商。透過超大型通路商傳統盤到零售的過程簡化，才能將其利潤空間釋放出來給通路商與消費者享受。
在2017年時，AMAZON一度來台徵人，成立分公司，當時網友一度認為AMAZON.TW要成真了，終於有便宜的東西能買了！但事至今，卻還沒有任何下文。就有人說台灣勸退外國企業的原因，與台灣根深蒂固的地方勢力有關，盤商與批發商多半受到望族與地方仕紳甚至黑道的支持與控制，想要靠純商業手段來競爭非常困難。
這或許就是為何台灣至今除了好市多這樣，自己進口自己賣，不用跟盤商搏感情的大型企業，而像是AMAZON這樣的併整型通路商，都不太願意來的原因。
「台灣的市場環境，零售批發商結構真的太差了」說來說去，想要消除鬼島價，短期內就是癡人說夢，或許這就是民眾狂找代購，想脫離鬼島價的原因吧，就算沒有保固，買賣有風險，只要有「撿到便宜」的小確幸，那麼我們就還能催眠自己，其實生活還不差？
看著5萬多的iPhone說「盤子才買」，但越找代購，反而會讓公司貨手機越來越貴，這或許就是台灣人民，天生的矛盾性吧？嗚嗚．．．
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