YouTuber營利模式大公開！分潤門檻超高 想當正職「每月百萬觀看」是基本盤
現在小學生的志願，除了總統、飛行員固定班底以外，近年來YouTuber也異軍突起，進入小學生的志願榜。不少百萬YouTuber已經可以用影片創作當正職，還可以加入經紀公司或是自己當老闆請員工。
不過，YouTuber這個職業真的有外界想像那麼好賺嗎？秀文曾經任職媒體代理商一段時間，今天帶大家破解YouTuber的收入來源。
1.YouTube分潤
YouTube分潤是每位創作者幾乎都會有的收益，分潤方式不是看影片的觀看次數，而是影片開頭或是中間插入的廣告。這種廣告被稱為「Trueview」（真實觀看），廣告出現5秒後便可以跳過，但觀眾一定要看滿30秒，YouTube才會向廣告主收費，YouTube拿到錢之後才會分潤給網紅。也就是說，如果你看到廣告5秒後就略過，你所支持的YouTuber是拿不到收益的！
▲YouTube分潤方式不是影片觀看次數，而是影片開頭或是中間插入的廣告。（圖／取自免費圖庫Pixabay）
平均來說，每1000個觀看數，YouTuber大約可以拿到1美元的分潤。如果你想靠YouTube當正職，每月收入抓台幣3萬元好了，那你一個月至少得創造100萬以上的流量，如果一天拍一支影片，每支影片則要超過4.5萬觀看數才會達標。
在獲得這筆收入之前，你的頻道必須有1000以上的訂閱數，還有過去一年總觀看時間累積超過4000小時。當個 YouTuber需要花錢投資在拍片、剪片的設備上，加上請來賓或請助手，原本微薄的錢還要再分出去，其實並沒有想像中好賺。
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近期爆出「黃標事件」，這個事件是怎麼來的呢？說到底YouTube藉由演算法的調整、創作者會和前述的分潤機制，將優秀的創作者留在平台內帶來流量，再用YouTuber帶來的高流量，來吸引廣告主把預算下在這裡。
但是當有廣告主不希望自己花錢買的廣告，出現在部份創作者的頻道中，於是YouTube就出現了「不適合多數廣告客戶」的政策，中標的YouTuber將不會獲得廣告分潤。最具爭議的是，審查過程不透明，連被視為清流的志棋七七、呱吉都紛紛中標，此舉更重重影響YouTuber的收益，因此紛紛跳出來抗議。
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2.直播抖內
抖內（Donate），主要是以遊戲實況主、直播主的主要獲利模式。直播過程中留言被洗的很快，實況／直播主可能沒時間理會你的留言，因而產生觀眾購買特殊道具，在直播過程中獲得關注的模式。
現在YouTube也可以進行直播，而類似其它平台抖內的功能則叫「超級留言」，抖內金額從0.99到500美金，抖內出去金額大約會被YouTube抽三分之一，剩下的三分之二才會到直播主的手上。
但要開啟這功能，和參與YouTube分潤一樣，有1000以上的訂閱數、過去一年總觀看時間累積超過4000小時的門檻限制。但目前YouTube基本上仍是以產出一支經過後製影片為主的平台，這項收入佔的比重不大。
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3.廠商業配
「直接進入業配主題」這句話對有在追蹤YouTube的粉絲而言並不陌生。在部落客的時代，讀者大多對「業配文」頗為忌諱，然而在YouTuber的時代，業配再也不是票房毒藥，例如業配之王HowHow的粉絲就是喜歡看他業配五花八門的產品。
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業配金額從數萬到上百萬都有，但賺錢絕對不是一件輕鬆的事，就算案子是業主直接找上門，前期需要聽廠商 Brief（產品有哪些特色，溝通重點是什麼）、寫腳本並且給廠商確認，拍攝後還要分成A Copy、B Copy交件。
百萬網紅可以仗著自己的人氣堅持不修改，但小網紅幾乎會被改腳本改字幕盧到瘋掉。而經紀公司的角色就是當中間人，可以協助接案、處理合約，擋掉不合理的要求等等。
但經過越多手，YouTuber能拿到的利潤就越薄，以前秀文處理的案子流程大概是：廠商丟一大筆預算→廣告代理商將一部份拿去買廣告，一部分去找YouTuber→經紀公司提供檔期能配合的網紅，並協調細節→YouTuber產出影片，一份預算總共要過4手，更別提有些YouTuber是二人以上的組合，拿到的錢還要對分。
為什麼有些業配看起來根本超牽強，卻越來越多廠商喜歡做業配呢？廠商要的不是要你看到廣告就立刻跑去買，而是利用粉絲愛烏及烏的心理改變品牌形象，如果這支影片不小心暴紅，那花錢的廠商還可以賺到更多預期之外的曝光。
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4.募資訂閱
YouTuber除了開箱、拍搞笑廢片，現在也越來越多知識型網紅，像是啾啾鞋、阿滴英文、冏星人提供各領域的專門知識（也可以給秀文機會嗎？）。因為知識含量高的影片，本身的受眾就比較小，自然很難像娛樂型YouTuber一樣靠流量賺錢，於是募資訂閱制便因運產生。
▲阿滴等知識型YouTuber本身受眾小，於是募資訂閱制便因運產生。（圖／記者屠惠剛攝）
除了YouTuber界以外，募資也被運用在新產品開發、演唱會等各種領域中。募資一般會有好幾種方案，最基本的方案就是可以看到限定內容，沒訂閱的觀眾就看不到。高級的方案可能會提供出版品、客製化服務、或是和YouTuber吃飯之類的。
靠分潤賺錢大約是1000次30台幣，募資的基本方案算30元好了，觀看價值瞬間拉高1000倍。但募資制還是有不同的成本，首先募資平台同樣會抽成，再來如果訂閱者用刷卡付款，還有金流的成本，進階方案所提供的其它商品也需要花錢製作。
募資方案是一把雙面刃，好處在於可以不用受制流量，讓創作者更專注在內容上面，也能凝聚鐵粉族群。但是「看影片」和「花錢訂閱看影片」是兩碼子事，會掏出錢來的粉絲一定比較少，訂閱制的缺點就是要將內容優先給訂閱者看，所以影片的流量一定比以前低，聲量低也有可能會影響往後接業配價碼。
以前秀文也曾經做過募資計劃一年，下場是每個月寫文章寫得要死，訂閱者卻少得可憐，看到慘不忍睹的流量，寫作的動力又更低。因此募資訂閱真的建議要有強大的粉絲基礎才做得起來。
YouTuber或是網紅，受制於演算法、分潤機制的關係，收入大多不穩定。這一行要求的是從腳本、剪輯、粉絲互動的全能通才，如果要接業配更要有精明的溝通技巧，所以大概不會比上班族輕鬆太多。
如果你真的找到一個議題很感興趣，不妨先當成興趣經營，等累積一定的成果後，就能從上述四大途徑中取得更高的收入！
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