「限時特價,599吃到飽!」
這可能是在台灣常看見的促銷口號。對此你可能早就習慣這種9結尾的價格數字,認為這很理所當然,但卻沒發現這其實是廠商讓你更想掏錢的心理魔法。
少這1元可以幹嘛?
對於599的商品來說確實不算什麼,況且打發票付營業稅都不止這個數字,但實際上,這種促銷方法的歷史已超過了100年以上。由於太接近於日常瑣事,歷史學家恐怕很難考證發明這套手法的人是誰,不過消費行為的專家卻可以解釋,為什麼這會讓我們想買東西。
在西方閱讀習慣引進後,我們便習慣於從左到右閱讀,因此第一個看到的數字即是第一印象。這就是為啥499元比起500元相比之下,看起來499元感覺更好的原因,因為4明顯就比5還要小。
當然不是每個人都是如此精打細算,購買商品時大多數的人都不太願意多思考,特別是便宜的東西,於是我們就開始忽略最後面的那幾個數字了。
另外一個理由是,99結尾讓人有種打折錯覺感,像是手機原價9500,特價8999,聽起來就好像賺了很多,但實際上只不過便宜了一點點,透過原價打整數,特價99結尾的便宜感,讓商品更容易在賣場吸引目光。
這些理由在外國也依樣適用,例如去外國速食店可能會看到2.99或3.99美元的價格,買遊戲也會看到59.99美元。在這些例子裡,99都是出現在小數點之後,還會給人一種這根本沒多少錢的感覺。
當然9的魔力不一定得要兩個9以上才有用,在外國研究中,某服飾店的一款裙子,價格從34美元調成39美元時,沒想到銷售量居然增加了33.3%,可見得價格越高銷售量越低的經濟學供需法則,有時也會臣服於9的魔力之下呢!
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