「你平時是個專情的人，但深知自己要玩也是可以，只是你選擇不那麼做。」
「你不容易輕易相信別人，除非是那種真正懂你的朋友。」
「你雖然看起來活潑開朗，但內心也有不為人知的一面。」
「你在生活中頗受朋友歡迎，但你知道那只是一部份的你，另一部份只有某些人才看得見。」
你覺得這些描述適合你嗎？以上這些語句，其實都是典型的「冷讀句」！
1948年，心理學教授佛瑞（Bertram Forer）曾對班上的學生做了一項實驗，他在上課時對同學說，學期末將會對每個人做一項人格分析，教授會把每位學生的人格特質、興趣嗜好、未來志向等條件列出來。學生只需要告訴教授，這份分析報告到底準不準就好。評分標準是，0分最低（超不準），5分最高（神準）。
就當學生滿懷期待地拿到報告時，每個人都認為「根本就是在講我嘛！」「也太準啦！」「教授怎麼會這麼懂我呢？」因此全班同學對這項分析的平均評分是4.3分。
之後教授向學生坦承：
「其實你們每個人拿到的人格分析都是一樣的！」
「那只是我從星座書上胡亂抄來的文字，嘿嘿嘿。」
學生驚呆了！
原來，心理學教授摘錄了星座書籍上，各種看似模稜兩可、曖昧不明的語句，不管是誰看了，都會覺得「是在講我ㄟ！」日後人們便將這種現象稱為「佛瑞效應」或「巴南效應」，也是冷讀術的由來。
所謂冷讀，就是利用語言上的漏洞，來讓聽者「不得不認同」你所說的話，最明顯的特徵就是「設定好條件，同時放入兩個對立的語句」，好比「專情」跟「玩」是個正反對立的概念，可是當你形容一個人「平時（條件）專情（正），但偶爾（條件）能發揮玩（反）的本領」，很少有人會反對。
又好比描述人的個性，不是內向就是外向，但如果你說，「你在A面前外向，在B面前又會展現出內向的一面。」好像每個人都會認同。簡單來說，冷讀句會同時描述兩種對立的特質，並加入特定的情境，不管怎麼聽都覺得準。
如果把這個模式跟星座命理結合，就會變成你常看到的心理分析：
XX座的人外表看似女強人（正），但其實也有小女人（反）的一面。XX座生性多疑（正），不容易信任他人，但有時碰上他喜歡的或在意的人，就會傻呼呼地屈就對方（反）。XX座平時熱情（正）如火，卻喜於將秘密藏在心中，只有極少數的朋友，能看到他憂鬱（反）的一面
各式各樣的冷讀句，搭配上星座、命理、血型的分析，可說無懈可擊，不管怎麼聽都覺得準，如今還被大量應用在把妹、社交、行銷等領域，因為冷讀術可以瞬間讓陌生人覺得「你懂我」，並建立起信賴關係。直到現在，這股風潮仍方興未艾，只不過多數人並不知道，背後原來藏著「冷讀句」的秘密。
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