文／法拍小哥
買賣房屋，賺到人生第一個100萬
身邊的好友們總愛取笑我是「思想的巨人，行動的侏儒」，即使身邊很多朋友都已開始投資房市並且獲利，但我依舊遲遲不敢發動！直到有一天……
從小到大，我的物質慾望就不高，雖然我很希望讓家人可以過上更好的生活，但想法是有，做法倒是一直在變動。直到我上大學之後，開始在外面打工賺零用錢，這才算是半正式地開啟了我的光明「錢」程！而我的第一份兼職工作就是當業務，而且是沒有底薪的那種。
我當時選擇在一家知名補習班以及美商大品牌的直銷公司擔任業務，打工賺錢的那段日子，讓我真正體會到錢真的很難賺，我透過網路行銷的方式招攬業績算是稍有斬獲，雖然沒有賺到很多錢，但至少讓我的大學生涯裡，無需擔心零用錢的花用。
我想聊聊自己在大二時加入美商直銷商擔任業務的經過，當時的我，完全不懂什麼是直銷，只是聽朋友說起這家公司在台灣已經營了五十幾年，產品也很好用，而且入會費只需要100元，直覺沒什麼風險，就這樣加入了。
在那之後，自然是專心地投入並且用心經營，希望能在這裡賺到錢。短短兩年間，我的組織逐漸成長到有250人之多，在當時也算是小有成就。換算成報酬的話，我在大學畢業時，也就替自己存下了人生的半桶金。
大學畢業後開始踏入職場，我便利用那半桶金，再透過房屋貸款買下自己人生中的第一間房子，雖是購入屋齡較大的老舊房子，經過裝潢後整理得漂漂亮亮，以它來收取租金，待租約到期後，再把房子賣給也想要當房東的新屋主……
透過這樣的操作方式，起初以360萬買進這間房子，最終以662萬的價格賣出，讓自己在25歲的時候，扣掉成本後，租金+資本利得約落在100萬左右。
22歲的我，遲遲不敢踏進房仲店
直到現在回想當時大學生時代的我，身邊依舊有許多朋友都會分享自己如何透過投資房地產獲利，不論是投資或當房東收租金，而這樣的結果也讓我開始躍躍欲試。
當時的我還年輕，社會經驗不夠，說好聽些是思想上的巨人，但卻是行動上的侏儒，所以念頭總歸是念頭，實際上卻是遲遲不敢踏出第一步。
若真要歸咎原因，從未買過貴重物品可能是主因，畢竟從小到大，我曾買過最貴的東西了不起就是五萬元以內，遑論是想要透過自己的力量來參與動輒上百萬甚至千萬等級的房地產投資！所以，回想自己從開始興起念頭，直到第一次真正踏入房仲門市，大約也間隔了半年之久。
這段期間，我總會找出各種理由來告訴自己，我很忙，沒有時間去看房子、買房子。現在回想起來，當時的我確實犯了一個思想上的謬誤，導致我遲遲都不敢踏上找房仲帶看房子的第一步，那就是─看房就等於我就要買房。
其實當時的我身上並沒有太多存款，對房地產市場更是一無所知，各種因素導致我完全沒有勇氣踏入房仲門市開口表示「我要買房子」。
回想自己當初因為觀念的差異遲遲不敢行動，而我相信，其實現在應該也有許多年輕人跟當時的我一樣，所以，我希望能夠藉著本書，大方分享自己當初的狀況，協助大家踏出成功的第一步。
拋開抗拒心理，做足準備往前衝
學生時代的我，每週都會去參加房地產的各種活動聚會，而我因為是聚會裡年紀最小，最沒有經驗可以分享的那一位，所以我總是樂於跟活動的主辦人打好關係，例如每次活動前一小時就提早到場幫忙，也因為我的主動協助，慢慢地，我跟活動中的幾個夥伴開始熟絡起來。
終於有一次，他們問我：「看你也參加這麼多次活動了，但你直到目前卻仍未曾開始行動，是不是遇到什麼問題（困難）呢？」
聽到前輩們終於關心起我了，我當下趕緊跟他們分享：「我目前還是不敢踏出去，感覺自己心裡的抗拒力道還蠻強的，不知道大家以前有沒有遇到這樣的情況，可否幫我一下？」
聽完我的問題，大家開始幫我分析，心裡的抗拒為什麼會這麼強烈？整理出來的問題有以下幾個：
1.我們是真的想要買房子，但是看這一間房子並不代表我們必須要買這一間房子，看房是評估一間房子的條件是否是我們真正需要的，畢竟如果地點、屋況、價格等條件都是我們需要的，那我們有什麼原因不買呢？
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2.有關投資房地產與交易買賣，必需徹底弄懂的知識其實蠻多的，從估價、產權、環境、地點、格局等面向來評估這間房子的入手價格，以及未來要出場的價格等，每項都是學問。
如果想要了解更深入的房地產規則，建議可以先從不動產營業員、不動產經紀人的課程學起，讓自己充分建立投資房地產的基本觀念與知識。
3.中國人「有土斯有財」的觀念很深，所以在華人世界中，只要標的物的地點好，價格相對便宜，那麼這筆生意的投資報酬相對就會提高許多，總括來說，訓練自己挑選好物件的眼力與談判能力，便能有效降低投資風險提高投資報酬率！
還記得這位前輩曾問我，如果這間房子價值500萬元，但屋主卻願意用10萬元的代價賣給你，那麼請問你是否會立即跳進去買？
我聽完後回答他：「當然是二話不說：馬上進場買啊！」他回答我：「你會買是因為你有存款，所以你勇於進場，我相信你是有能力也有勇氣的年輕人，如果你願意持續累積自己評估房地產能力慢慢提升，我願意跟你一起合作！」
聽到這裡，當時的我就如同看到一線曙光，始終踏不出去的心理壓力，也在這時開始出現破口，畢竟終於有人發現我也願意與我合作，我當然求之不得，也就是這樣，我終於開始踏上自己的看房之路……
＊本文摘錄自《小資族的不動產煉金術：錢進法拍屋，18%輕鬆賺》
作者：法拍小哥
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