商管
貿易是一門學問,從前台灣經濟剛起飛時代,許多中小企業家就是靠著一本型錄、一支電話、一只皮箱,談出一片事業江山。但做貿易要懂的學問很多,要開公司也需投資一定資本。在全球化的今天,競爭激烈,貿易生意越來越難做。
東西的價值,不一定是放諸四海皆準的,最明顯的例子是,一瓶礦泉水,也許在台灣只賣台幣二十元,但同樣的水,在沙漠國家,可能一瓶可以賣到一百元。若一個商人,善於抓到這方面的對比,就可以因此賺大錢。事實上,成功的貿易商就是可以抓住這種價值差的商人。
許多東西可以切割再創利,在生活中,也常常看到這方面 的應用。好比說,在風景名勝所在地的鄉鎮,車站附近經常會有攬客司機,一輛車若拉到四個客人,司機的收入就會最大化,每個乘客平均分攤也較少。更常見的例子,則是二房東與房客的關係,二房東把原本租來的整層空間,分割成更小單位再租出去。
前幾年我在公司成立了一個「小資理財社」,教公司 的小資女學習投資理財。一開始的動機是源自於,我發現,公司裡很多女孩都是從中南部來台北發展,一個人在台北租屋;有些則是因為家境問題,大學念書時申請助學貸款, 除了繳房租還要還助學貸款。看她們這樣在台北生活得很 辛苦,覺得非常不忍心!
這幾年因為工作的關係,認識了很多工作多年的女性,不管是年紀大一點的專業資深女性,或是剛出社會工作沒 幾年的小資女,她們都有一個共同的問題,就是不太懂得要理財。她們把辛苦工作存起來的錢,放在銀行定存或是買很 多保險。
九年前,我剛加入一家新創公司成為合夥人,這家小企業才五個人,公司已經重組一次,剛引入了一筆新的資金,倘若一年內再沒有起色,資金將會燒盡,面臨倒閉是遲早的事!很幸運的,我們找到問題的根源,撐過了辛苦低潮的日子,一年之後這家公司每年營收以二十%的成長數字前進。