遠見／當日本買釣魚台　台灣正在買日本

圖、文／遠見雜誌

釣魚台紛爭糾結民族情感與政治考量，新仇舊恨難解。然而，台灣與日本的經濟合作，卻已悄悄在不同產業間興起，影響的不只是台日經貿關係，更直接引動亞洲與全球市場的變化。當日本政府宣稱買下釣魚台的同時，其實，台灣正在買日本。台灣企業買日本企業、技術；台灣人買日本房地產。為什麼台灣要買日本？其中究竟有哪些商機？《遠見》日本採訪團，深入分析。

一個道歉
早在釣魚台紛爭前，
日本企業家們已經道歉：對不起，過去小看台灣了

近年來積極尋求台灣合作的日商，被問到對台灣的印象時，拿來當開頭的話，竟然常常是「抱歉！真不好意思！」他們抱歉什麼呢？抱歉過去輕忽台灣了！9月剛和某台灣樹脂大廠敲定合資新公司的日商五合，社長小川宏二說，一直有要好的台灣朋友，卻從來不認為，這裡是做生意的地方。直到他去大陸、韓國發展碰壁，才輾轉來台灣。現在，他認為台灣是日企不可忽視的夥伴。

日本生技創投業者岡本智美也同樣慚愧地說，今年全球景氣不佳，她到美國、歐洲跑透透沒結果，沒想到，最後來到台灣，才找到人認真聽她談。之前她只來台旅遊一次。日本美齒服務廠商white essence，年底要來台北開第一家海外分店，管理部部長池永武史坦承去年來台考察，是人生第一次踏上台灣，「以前，我以為台灣就是做電腦的地方，只知道藝人徐若瑄等，從沒想過來這裡投資。直到311大震看到台灣人捐很多錢，愈了解台灣，就愈喜歡這裡。」
似乎，台灣因為ECFA，成為日本人前進大陸的最佳跳板，已成了這群日商最後的希望。

一線希望
日本埼玉縣自動化設備廠興電舍
台灣，現在是我們最積極的新希望

從東京市中心搭1小時電車，就可以來到埼玉縣。很多日本人口中的大東京圈，已把它包含在裡頭。埼玉與東京的關係，或可類比成新北市與台北市，負責提供東京一流大企業所需的周邊服務、人力及食糧。
在這裡，早上電車擠爆盛況不輸市中心，因為大多數居民要去東京上班。9月來到這裡，四處所見是垂著金黃稻穗的寬廣稻海。

但可別小看眼前這個鄉下模樣，這裡田間小路上，可藏著一間間利基型小廠。

過去，這些小廠可能只需要靠一項獨門技術，就可穩穩接東京大公司訂單，一吃40、50年。現在，東京大企業經營不易了，這些小廠也被迫要走出去。遙遠的台灣，竟成為他們寄託最深、也最積極的新希望。

就在這裡，正有不少台灣企業穿梭其間，尋找合適的併購或合作對象。

技術專精傳三代　弱項在行銷

位在埼玉縣北本市的日本工廠自動化設備小廠興電舍，正是這樣的個案。創立於1917年，歷史長達95年的興電舍，董事長鈴木博夫，現年46歲，是公司第三代。鈴木的祖父，一戰前是東京做繞線馬達的優秀師傅，隨後創業做農業馬達起家。歷經二戰，公司在父親接班下屹立不搖。

後來受益於戰後經濟繁榮，發展成一間員工95人、以代客打造自動化設備為專業的廠商，客戶包括日本索尼、日立等一級科技大廠。曾在大公司當工程師的鈴木博夫，原本不想繼承家業。1997年父親忽然去世，才在倉促下接手。
他說，以前總認為，跟著大廠，把技術做到最好就可以。沒想到，2008年全球金融海嘯，大企業訂單都不來了，業績一夕掉了四成！從來沒有做過海外業務的他，只好硬著頭皮，把英文流利的老婆找來當歐美行銷，再請一位大陸留學生、以及曾是某在台日商幹部的員工開發華人市場。

到現在，公司最大的弱項就是行銷宣傳，縱然技術先進，多次拜訪香港與大陸廠商，就是沒成果。談起台灣，鈴木臉上終於浮出明朗的微笑，「最近已經有一家台灣電子業大廠來談合作！」

一台機器　抵過整排生產線工人

走到興電舍廠房，陳舊簡陋的廠房裡，儘管天色已晚，幾十位員工就像一群勤勞的工蟻，在燈光下安靜賣力地工作。鈴木透過大陸業務郭磊的翻譯，指著一台其貌不揚的設備說，光這一台，就可以抵過鴻海一整排流水生產線的女工。
原來，興電舍的強項是數位影像檢測技術，肉眼都看不到的零件瑕疵，只要倒進興電舍的檢測設備，通通逃不過機器法眼，0.7秒就可完成檢查，而且可以365天無止無休工作，適合苦無低廉人工的大陸台商採用。

7月底，由亞東關係協會科技交流委員會主辦，在日本埼玉、靜岡與三重縣市舉辦參訪團，興電舍正是列入參觀的五家重點日商之一。而商談會上來參加的日商，總計超過100家，盛況空前。

一同參訪的工研院董事長蔡清彥說，四年前，他就開始帶領亞東科技交流會辦台日交流活動，看了許多日本這種藏在田中央，業界技術一等一的小廠。他透露，現在已引來一群台灣廠商，積極洽談併購公司或技術中，就是看好這群日本小廠的專精研發能力。未來，這樣的合作會愈來愈多。（林士蕙）

一種地位
沒有聽說日本人罵台灣人失禮
放夏普社長鴿子，郭董卻成為日企最愛

鴻海董事長郭台銘，8月底和前副總統蕭萬長一起前往日本考察，和夏普商談入股進度的新聞，成為台日兩地的每日頭條。意外地讓對台灣產業界認識不多的日本民眾，每次一提到台灣，除了感謝台灣人在311大震捐錢，第二個就是想到郭台銘。郭董頓時成為台日合作的最佳代言人。

一位長年居住在東京的台灣人透露，現在日本人危機意識很強，知道大企業需要改革。日本報紙與電視幾乎天天報導鴻海入股夏普的最新進度，一般民眾，就算是以前對台灣不太了解的人，也開始好奇郭台銘這個人了。
更有趣的是，即便鴻海和夏普合作無定案，甚至郭台銘臨時缺席雙方合作記者會，讓在場等無人的台日媒體大感震驚。這都無損日本企業對鴻海的印象，渴望向鴻海尋求合作的日商，愈來愈多。

不怪郭董　怪日本大企業決策慢

一位長期和大企業合作的日商，私底下為鴻海抱不平，「日本大企業決策速度太慢，不是一天兩天了。哎，這些我比你們台灣人都清楚。」

目前在南科設廠，並供應面板大廠友達、奇美光電薄膜的日商東麗常務取締役山口進在東京總部接受《遠見》專訪時則透露，正在爭取和台灣大廠一起開發太陽能電池薄膜產品，對鴻海等台廠的印象，一向非常好。

他認為，鴻海是一個規模很大的公司，沒人敢忽視它的地位。當《遠見》記者問到，擔不擔心鴻夏戀萬一失敗，影響到公司和所有台廠未來合作時，山口馬上搖一搖手說，當然不會。

工廠自動化設備廠商興電舍，董事鈴木博夫為了和台商合作做足功課，知道鴻海受到大陸薪資調漲的衝擊。一提到鴻海，就卯足勁推銷自己，「我們有能力針對iPhone系列產品，設計一套設備，保證不論客戶換新機種時，組裝零件改變多少，都能快速用機器自動檢測，不用養一大群工人。」

至於鴻夏戀，日商幾乎一致看好。某位駐日台灣科技大廠高層分析指出，他這幾天在日本業界觀察，郭台銘缺席效應，「沒有聽說日本人罵台灣人失禮，沒那麼嚴重。」畢竟，日本企業要的是生存。鴻海給了已經是百年企業的夏普，一線希望。

一定感謝
台灣北斗生技董事長山本忠夫最重要的一張照片
當愈來愈多日本企業家戀上台灣

2008年來台投資設廠、生產「好菇道」的台灣北斗生技董事長山本忠夫，是駐台日商中的馬迷。馬英九總統推動ECFA兩岸經濟合作協議，金針菇類是早收清單中唯一的免稅蔬菜，在台產量4年成長3倍。
2011年10月的投資台灣高峰會上，山本當面向馬總統感謝，這張他和馬總統的合照，從此成為他「人生中最重要的一張照片」。不但裱在屏東辦公室牆上，電子圖檔還隨身攜帶，只要有賓客來一次，他一定提一次馬總統和ECFA的好。