江湖一點訣 找機會被栽培

圖、文／非池中藝術網

學生畢業後，在藝壇裡闖蕩，要面對的難題不只是「如何維繫創作熱情」、「如何養活自己」，還有「面對選擇時，如何做出適當的抉擇」。台灣藝術大學雕塑系老師楊北辰說，一開始畢業，當然要努力讓自己生存下去，但如果有了選擇，他有三點建議。

要願意降低價格 換取被栽培的機會

第一點，要願意降低作品的價格，去換取被栽培的機會。如果今天畫廊找上門，年輕藝術家的作品定價怎麼定？楊北辰建議，先降低價格。他以雕塑解釋道，假設年輕藝術家評估辛苦創作的雕塑，應有五萬元價值，也以五萬元定價，便代表畫廊必須以十萬元在市場上銷售，「基本上很困難」。

楊北辰表示，如果年輕藝術家仍舊堅持原價五萬元，畫廊評估藝術家知名度低，定價又太高難以銷售，便會放棄與藝術家簽約，「你就失去機會了」。但如果年輕藝術家肯降低價格，定價兩萬五，站在畫廊的立場來思考，藝術家雖然沒知名度，但是作品質優、賣相好，價錢又漂亮，就或許會決定簽約銷售，「你就換到機會了。」

作品盡量賣給畫廊 而不是藏家

換到了機會，也就換到舞台。楊北辰的第二點建議，年輕藝術家開始有舞台後，作品的銷售，盡量賣給畫廊，而不是藏家。賣給收藏家與畫廊，乍看下都是將作品銷售出去，但對年輕藝術家而言，其實有很大的不同。

年輕藝術家要累積的是能見度，以及正向的評價。「如果收藏家願意花三萬，畫廊只能出兩萬買我的作品，我會選擇賣給畫廊」，楊北辰解釋道，把作品銷售給畫廊，畫廊為了銷售作品，便會規劃展覽、媒體宣傳、博覽會參展機會，再進而將作品銷售給藏家。在這個銷售流程中，年輕藝術家的知名度與評價，便會緩緩上升，形成正向循環。

假若選擇直接賣給藏家，楊北辰說明，會有兩種可能；第一種，這位藏家是收藏型藏家，買了作品，就擺在家裡，年輕藝術家的作品就沒有機會再推廣、被看見。第二種狀況，則是市場型的收藏家，買了作品後，便馬上轉手丟進拍賣市…更多內容請看http://artemperor.tw/focus/161