珠寶世界／台灣鑽飾零售市場現況

圖、文／珠寶世界

這期我們邀請了三家台灣鑽飾零售品牌，藉由幾個簡單提問，分享2013年的銷售成績與台灣鑽飾市場近況。

受訪代表：
京華鑽石執行董事 柯朝祥
美夢成真鑽石品牌創辦人 林志達
鑽石屋珠寶設計師 李汶軒

▲鑽石屋：舞動鑽石

Q：2013年的銷售有成長嗎?

京華鑽石：2008年歷經金融海嘯，2009年到達最低點，之後每年皆有成長，2013年成長5%。
美夢成真：比2012年成長約10%。
鑽石屋：珠寶專櫃的業績持續穩定成長，相較於2012年的年度業績，2013年成長了12%。

▲美夢成真：信仰愛

Q：今年會加強哪類型的鑽飾銷售?

美夢成真：現在女性的收入及消費能力不斷提高；根據觀察，女性消費珠寶的目的可分為二種，一種視為犒賞自己、一種當作愛的禮物，兩者都是非常重要的。美夢成真鑽石訴求具體產品和服務，滿足女性對鑽石珠寶的各種渴望。

鑽石屋：由於201314(愛你一生一世年)的結婚趨勢，婚戒商品持續暢銷，許多年輕族群也會因應特殊節慶購買鑽石商品做紀念。

時下也有許多顧客看準珠寶的保值空間，購買克拉數較大的鑽石商品，或是選購翡翠及有色寶石做為收藏。以百貨珠寶趨勢來說，客群多元化，而且對珠寶消費的接受度越來越高，比如更多人購買2克拉以上的鑽石，或是特殊設計款的翡翠…等等。

▲京華鑽石：about love

Q：您認為現在台灣消費者購買鑽石，除了價格，還重視哪些方面?

京華鑽石：價格35%、品牌20%、品質20%、設計15%、其它10%(例如方便性、信任等等)。

美夢成真：近年來由於媒體、網路資訊的發達，大多消費者對於鑽石4C、八心八箭、國際證書等方面皆有基本的認識，而「品牌」就是最好的保障；有品牌的鑽飾，會有專業的設計與採購團隊為消費者嚴選與把關，選擇具知名度、信譽優良、服務完善的品牌，消費者在購買鑽石的同時，才能保障鑽石永久的閃亮光芒，守護永恆的幸福!

鑽石屋：在台灣的珠寶市場，大多顧客特別注重鑽石的車工，顯示八心八箭的邱比特車工依然還是主流，另外鑽石證書也是消費者挑選鑽石不可或缺的評比項目。

採訪/邱惟鐘‧邱藝青

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