文／康育萍
▲爆紅插畫家馬來貘楊承霖。 (圖／商業周刊 攝影許世穎)
當大多數年輕人正為22K薪資叫苦之際，一個90後的年輕人，大學畢業才兩年，卻靠著一枝筆，讓新光三越等超過60家企業找上門，成為台灣目前接下最多商業合作案的插畫家。
馬來貘，是24歲插畫家楊承霖的筆名。除了擁有超過67萬臉書粉絲數，去年底，他還被即時通訊軟體Line看上，成為首波發行個人貼圖的台灣插畫家，登上熱門下載排行榜冠軍。
現在，連Line的母公司、韓國第一大入口網站Naver都向他招手，7月2日起，在旗下行動漫畫平台Webtoon上連載其作品，這也是該入口網站第一次和台灣插畫家合作，讓馬來貘成為名副其實的台灣之光。
最強社群力：
一發文就有三、四萬個讚
打開他的臉書粉絲頁，一幅幅只有黑白兩色、簡單線條構成的插畫，為何能受到國內外企業青睞？
「我們要吸引的是和他一樣年齡層的粉絲，不是原本客戶，」奇想創造群執行長謝榮雅說。今年初，成立近百年的大同家電，計畫推出一系列有助於「品牌年輕化」的商品，透過謝榮雅找合作對象，當時他腦海中浮現的第一人選，正是馬來貘。
他之所以勝出，關鍵在於「社群力」，每發一篇文，幾乎都吸引三、四萬人按讚，對企業來說，等於直接掌握潛在客戶群。然而這些成就並非一帆風順。「剛畢業那時候很消沉，整天關在房間裡面，三個月收入不到3萬塊吧，」馬來貘回憶。
當時，他從設計科系畢業，靠接零星案子為生，後來雖有經紀公司協助出書，但辦簽名會，台下卻不到20人。即使人氣還不高，馬來貘也不放過任何與粉絲接觸的機會，除了畫插畫，還常「加料」和大家玩遊戲，一耗就是兩、三個小時。正因為態度親切，一旦他推出新商品，粉絲很容易埋單。
白天跑校園、到市集擺攤，晚上創作、經營粉絲頁，把握線上、線下管道和粉絲互動，讓他接下的合作案屢創銷售佳績。以大同推出「馬來貘潮家電」為例，其中一款要價3千元的電鍋，居然創下1小時賣完1千個的紀錄；日前上市的美妝品，限量1千組也在1個月內售罄。
最有梗作品：
捉弄圓仔，畫出粉絲心聲
不像多數插畫家偏好可愛風格，他坦言自己的創作「滿醜的」，剛出道時，也曾被質疑「畫得那麼醜，能拿來賣錢嗎？」不過，馬來貘卻堅持，「我寧願被說畫得醜，也不想被說不好笑。」
去年，動物園貓熊圓仔暴紅，馬來貘畫了一系列捉弄圓仔的作品，其中一則「只有我才能欺負你」發文，按讚數更逾四萬人。「他畫出很多人心裡所想，卻不敢說出口的秘密，像馬來貘嫉妒圓仔，就對牠惡作劇，這不是我們平常也會有的想法？」長期觀察臉書粉絲頁的網站Likeboy共同創辦人劉士豪分析。
不只要找對題材，馬來貘更重視事前鋪梗與包裝。在和大同合作的過程中，早在商品推出的四個月前，他就先在粉絲頁發「許願文」試水溫，說母親想看他的作品畫在大同電鍋上，沒想到引發熱烈討論。接下來，馬來貘並未乘勢加強宣傳，而是等了兩個月，才貼出商品影片引爆買氣。
最新夢想：
盼作品登上長榮航空機身
日前，他上傳一張畫有馬來貘的模型客機照片到粉絲頁，又被粉絲詢問是否將取代Hello Kitty，成為長榮航空下一個合作對象？「這次是真的在許願啦，但我很想它成真！」才24歲的他，野心卻不容小覷。
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