文/康育萍
▲青文總經理 黃詠雪。(圖中) (圖/商業周刊提供,攝影程思迪)
今年成立滿50年的青文,光靠《哆啦A夢》一套漫畫,近40年共賣出超過3千萬冊,為台灣銷售量第一。但這家老字號出版社,6年前卻一度陷入危機,虧損達8千萬元。直到第三代接班人—青文總經理黃詠雪上任,才出現曙光。
黃詠雪6年前接班時才26歲,如今在出版業逐漸蕭條之際,她卻讓青文順利轉虧為盈,代理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系時尚雜誌,加上另一本《With與妳》,共囊括近四成市占率,成為台灣第一大女性雜誌出版社。
第一步:專注市場
停掉賠錢刊物,專做女性誌
從漫畫轉做時尚雜誌,黃詠雪讓青文轉型,第一件事就是「專注」。
青文早年以漫畫打下知名度,2001年在黃詠雪的父親、社長黃寄萍決定下,出版台灣第一本日本時尚雜誌《Cawaii!卡娃衣》少女流行誌,第一年就登上暢銷排行榜,接下來5年間又代理3本雜誌,投資毫不手軟。
但快速擴增產品線,卻將它差點擊垮。金融海嘯前一年,黃寄萍又計畫跨足男性雜誌市場,代理日本最暢銷的《Men's JOKER時尚客》,沒想到,忽略了台、日兩國市場差異,讀者不埋單內容,也拉不到廣告,雜誌出了一年半後,只好停刊賠了2千萬元。
黃詠雪重新檢視公司的財務狀況。為了止血,她再停掉另一本賠錢雜誌,資遣近30名員工。
第二步:在地化原創
改版提案,自製經費增一成
這次教訓,讓青文停下腳步,專注經營現有的3本女性雜誌。「在地化」則是青文做的第二件事。
青文為更貼近台灣流行趨勢,去年起,旗下《ViVi唯妳》等雜誌每3個月到半年就改版一次。
此外,當其他雜誌因為不景氣,開始縮減頁數時,青文投入雜誌自製內容經費還增加10%,黃詠雪更要求編輯在出刊前一個半月,須提出3到6個企畫案,並且主題不能和日本版原有的重複,讓所有編輯部的員工參與投票。
「以前做雜誌很容易,每3個月一次循環,現在讀者口味變得很快,一直這樣她們會膩。」黃詠雪說,如何讓願意掏錢買雜誌的粉絲更死忠,是青文轉型思考的關鍵。
第三步:辦活動
向廣告客戶證明影響力
於是,青文抓住年輕女性愛美、愛現的心理,藉由臉書投票,從上百位報名者當中,選出服裝模特兒,由編輯到專櫃親自指導穿搭,為讀者解惑。
藉由上述方式,不只透過臉書提升雜誌知名度,也讓廣告主和讀者有更多互動,更願意投放雜誌廣告。
如今,青文3本時尚雜誌銷售額與廣告收入已達1:1,不像創刊初期,連送廣告都沒人要。
下一步:走秀和網購
引進日本時裝秀,線上賣衣
青文的下一個目標,是引進更多女性時尚活動。2年前,青文將著名的「東京女孩服裝秀」引進台灣,舉辦「最強美少女盛典」,去年更結合剛成立的購物網站資源,讓讀者除了看走秀,更能當場把類似的服飾款項買回家。
不過,青文去年跨足電子商務仍未獲利。黃詠雪坦言,有些know-how還在摸索,像編輯認為流行的螢光色服飾,因網購無法試穿,反而不比安全色系好賣。
過去6年,青文縮編深耕女性時尚雜誌市場,反站穩第一,然而,出版業面對數位化衝擊,對年屆半百的青文來說,轉型之路或許才正要開始。
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