文／康育萍
▲青文總經理 黃詠雪。（圖中） （圖／商業周刊提供，攝影程思迪）
今年成立滿50年的青文，光靠《哆啦A夢》一套漫畫，近40年共賣出超過3千萬冊，為台灣銷售量第一。但這家老字號出版社，6年前卻一度陷入危機，虧損達8千萬元。直到第三代接班人—青文總經理黃詠雪上任，才出現曙光。
黃詠雪6年前接班時才26歲，如今在出版業逐漸蕭條之際，她卻讓青文順利轉虧為盈，代理的《ViVi唯妳》、《mina米娜》日系時尚雜誌，加上另一本《With與妳》，共囊括近四成市占率，成為台灣第一大女性雜誌出版社。
第一步：專注市場
停掉賠錢刊物，專做女性誌
從漫畫轉做時尚雜誌，黃詠雪讓青文轉型，第一件事就是「專注」。
青文早年以漫畫打下知名度，2001年在黃詠雪的父親、社長黃寄萍決定下，出版台灣第一本日本時尚雜誌《Cawaii!卡娃衣》少女流行誌，第一年就登上暢銷排行榜，接下來5年間又代理3本雜誌，投資毫不手軟。
但快速擴增產品線，卻將它差點擊垮。金融海嘯前一年，黃寄萍又計畫跨足男性雜誌市場，代理日本最暢銷的《Men's JOKER時尚客》，沒想到，忽略了台、日兩國市場差異，讀者不埋單內容，也拉不到廣告，雜誌出了一年半後，只好停刊賠了2千萬元。
黃詠雪重新檢視公司的財務狀況。為了止血，她再停掉另一本賠錢雜誌，資遣近30名員工。
第二步：在地化原創
改版提案，自製經費增一成
這次教訓，讓青文停下腳步，專注經營現有的3本女性雜誌。「在地化」則是青文做的第二件事。
青文為更貼近台灣流行趨勢，去年起，旗下《ViVi唯妳》等雜誌每3個月到半年就改版一次。
此外，當其他雜誌因為不景氣，開始縮減頁數時，青文投入雜誌自製內容經費還增加10％，黃詠雪更要求編輯在出刊前一個半月，須提出3到6個企畫案，並且主題不能和日本版原有的重複，讓所有編輯部的員工參與投票。
「以前做雜誌很容易，每3個月一次循環，現在讀者口味變得很快，一直這樣她們會膩。」黃詠雪說，如何讓願意掏錢買雜誌的粉絲更死忠，是青文轉型思考的關鍵。
第三步：辦活動
向廣告客戶證明影響力
於是，青文抓住年輕女性愛美、愛現的心理，藉由臉書投票，從上百位報名者當中，選出服裝模特兒，由編輯到專櫃親自指導穿搭，為讀者解惑。
藉由上述方式，不只透過臉書提升雜誌知名度，也讓廣告主和讀者有更多互動，更願意投放雜誌廣告。
如今，青文3本時尚雜誌銷售額與廣告收入已達1：1，不像創刊初期，連送廣告都沒人要。
下一步：走秀和網購
引進日本時裝秀，線上賣衣
青文的下一個目標，是引進更多女性時尚活動。2年前，青文將著名的「東京女孩服裝秀」引進台灣，舉辦「最強美少女盛典」，去年更結合剛成立的購物網站資源，讓讀者除了看走秀，更能當場把類似的服飾款項買回家。
不過，青文去年跨足電子商務仍未獲利。黃詠雪坦言，有些know-how還在摸索，像編輯認為流行的螢光色服飾，因網購無法試穿，反而不比安全色系好賣。
過去6年，青文縮編深耕女性時尚雜誌市場，反站穩第一，然而，出版業面對數位化衝擊，對年屆半百的青文來說，轉型之路或許才正要開始。
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