目標3年內賣120萬支！宏達電帶自拍機進軍日本SIM Free

記者洪聖壹／日本東京報導

宏達電今天（10/1）宣布進軍日本平價空機(SIMLock Free) 市場，初期將以 HTC Desire EYE 自拍機、HTC Desire 626 兩款手機為主力軍，成為在華碩之後，第二家進軍日本的廠商。宏達電北亞區總經理董俊良受訪時透露其目標，希望在未來三年內，達到 20% 的 SIM Free 市占。

▲▼宏達電宣布以 HTC Desire EYE、HTC Desire 626 兩款手機進軍日本 SIM Free 市場，現場湧進上百位來自日本、台灣的媒體關注。（圖／記者洪聖壹攝）

日本政府於 2015 年 5 月解除「SIM卡鎖機(SIM-Lock)」限制，手機不再綁定電信商， SIM Free 手機需求大增，以 ZenFone 2 搶市的華碩成為當中的佼佼者，中國華為也積極進場。

而在稍早的發表會當中，宏達電北亞區總經理董俊良與 HTC NIPPON 代表取締役社長玉野浩(Hiroshi Tamano) 向台灣、日本媒體宣布推出 2 款 SIM Lock Free 手機 - HTC Desire EYE、HTC Desire 626，並找來日本知名律師大渕愛子與網路名人大澤玲美介紹手機體驗心得，最後預告這兩款手機將會於 10 月中旬在日本 Big camera、Nojima 等 80 個實體零售通路與 Joshin、Amazon 電商等主要網路商店開賣，進軍企圖心十足。

▲宏達電進軍日本 SIM Free 市場，將於 10 月上旬在全日本 80 間門市推出。（圖／記者洪聖壹攝）

針對目標的部分，宏達電北亞區總經理董俊良表示，日本 SIM Free 市場目前還只是小眾市場，預期在未來的一年，整個 SIM Free 的市場會有機會達到 300 萬支，但是他仍預計要到 2017 年才會趨於成熟，因此宏達電的策略很簡單，就是搶攻預算不高、手機接受度較高、平常愛上網購物的年輕族群跟遊客，把產品生命週期訂在 6~9 個月，因此這次進軍 SIM Free 市場才會以 HTC Desire EYE、HTC Desire 626 這兩款市場接受度比較高的產品為主打，前者售價 52,800 日圓(未稅)，後者售價 29,800 日圓(未稅)，各自鎖定現有市場的高階與入門價位。

▲宏達電北亞區總經理董俊良預計 SIM Free 市場要到 2017 年才會趨於成熟，因此宏達電的策略很簡單，就是搶攻預算不高、手機接受度較高、平常愛上網購物的年輕族群。（圖／記者洪聖壹攝）

在銷售通路方面，董俊良透露，初期進軍日本 SIM Free ，線上電商會比較熱銷。也是因為這個原因，HTC 宣布將於日本設立電子商店 HTC e-shop，提供消費者自購機至售後完整的服務，消費者除可至 HTC e-shop 選購 HTC SIM Lock Free 智慧型手機外，也可購買支援虛擬行動網路服務（MVNO）的 SIM 卡來使用手機。

據了解，目前日本 SIM Free 市場規模僅約 100 萬支，以整體手機市場 3,000~4,000 萬的規模來看，SIM Free 在日本算是小眾；考量到市場接受度的問題，董俊良表示，暫時還不會在 SIM Free 市場推出像是 HTC One M9 這樣的旗艦機，但是會持續觀察市場反應與消費者結構，來調整上市新機策略，預期未來兩三年內，將可以拿到日本 SIM FREE 市場的 20% ，換言之，宏達電在日本 SIM Free 的市場，希望在三年內達成 120 萬支的銷售成績。