「泡菜+口罩」感動大陸人！ 韓國企業成功的3項關鍵

▲韓國企業在大陸成功的3項關鍵！（圖／翻攝自朝鮮日報網）

國際中心／綜合報導

大陸市場廣大，吸引不少韓國企業進駐，據韓媒報導，衣戀、農心及Orion三間企業，近年來在大陸發展相當成功，其中主打服飾品牌的衣戀，銷售額更是突破108億元人民幣（相當於540億台幣），究竟想在競爭激烈的大陸市場獲得成功，有什麼祕訣呢？

據《朝鮮日報網》報導，這些成功企業都有一個共同點，就是企業內均有很多在大陸長時間工作的「工作通」，當地派駐人員的30%至60%，都在大陸工作超過10年以上。衣戀法人長崔仲良表示，1993年前往大陸考察後，無法自拔地愛上這裡，曾言「我要在中國埋下我的骨頭」。

為了更加了解大陸，他不但認真學中文，而且還閱讀超過100本關於大陸的書籍。他提到，自己的企業之所以能在大陸獲得成功，「是因為並未單純地依賴人脈，而是積累互相信任」。

當年SARS爆發時，大部分海外企業撤走人員，崔仲良並沒有這麼做，「困難時逃走，無法成為真正的朋友」。當時他空運很多口罩及有助於免疫力的泡菜送給客戶公司，從此博得客戶信任，成為致勝關鍵。

▲朴炯植、柳秀榮為泡麵品牌拍攝代言廣告。(圖／翻攝自youtube)

知名泡麵品牌農心企業負責人趙仁顯表示，大陸人一開始認為韓國泡麵又辣又貴，但他認為改變口味無法取得差異化優勢，堅持向當地人介紹來自韓國的味道，最後終於獲得成功，一躍成為大陸主要城市泡麵市場前三名。他強調，「只要樹立正確目標和戰略，並默默實施，遲早能得到回應，只有用無法被複製的產品才能成功」。

韓國零食品牌廠商，近日找來人氣火爆的RUNNING MAN主持人金鐘國及李光洙擔任代言人，讓銷售成績更上一層樓，品牌負責人金相允表示，2006年接手大陸市場時，發現大陸人喜歡煮熟的番茄，於是開發出韓國沒有的新口味，果然獲得大陸民眾喜愛，去年銷售量超過2000億韓元，相當於60多億台幣。

他指出，為了本地化，運用當地人做為領導者並不是最好的選擇，「熟悉中國的韓國人管理中國人，並與公司總部保持良好溝通，是更有效率的運作方式。」

▼李光洙和金鐘國在大陸擁有高人氣，拍攝廣告銷售獲好評。(圖翻攝自youtube)