▲GOMAJI夠麻吉行銷副總陳麗蓉表示，團購在2015年下半年出現成長趨緩，平台認為應該要有新作為應對市場，決定轉型為吃喝玩樂券平台。（圖／業者提供）
記者洪菱鞠／台北報導
向團購說再見！GOMAJI宣佈轉型成吃喝玩樂券平台，將以發行餐廳、旅遊等電子票券作為主力發展，GOMAJI夠麻吉行銷副總陳麗蓉表示，過去團購市場受限於折扣優惠及條件限制，被高質感的品牌餐廳排拒，業務上較難拓展，期望在轉型後能夠吸引有品質的店家進到平台，同時也提高店家滲透率。
以團購起家的GOMAJI，雖然搶下全台70%團購市場市占率，卻在2015年下半年開始出現成長趨緩的現象，陳麗蓉指出，主要原因在於受限折扣及條件限制，使得市場滲透率無法施展，像是之前會希望店家提供8折以下優惠，有店家認為折扣太多，沒有利潤、或是有品質的餐廳覺得團購給人廉價的形象，因此在推出一檔活動後，就沒有繼續合作的意願，導致業務難以拓展，店家數受到侷限。
在轉型成吃喝玩樂券平台之後，GOMAJI不再只是單純扮演平台角色，而是將優惠的方案與折扣內容交由餐廳經營者決定，不論是以原價或少折扣出售，都讓業者自主規劃最適合的優惠模式。陳麗蓉表示，這樣的模式既不會侵蝕到業者的利潤，且能在短時間內獲得最多消費者，達到廣告行銷的目的。未來挑戰最大的關鍵點將是店家的滲透率，除了靠原本的業務團隊，今年也開始找經銷商合作，以期加速市場的滲透率。
陳麗蓉認為，把折扣的決定權交給店家之後，即使販售的電子票券沒有任何折扣，也不會影響消費者的購買意願，例如馬辣頂級鴛鴦麻辣火鍋不做優惠，卻在平台上賣了近5,000份，因為現在消費者優先注重的是對品質的要求，價格其次，不同於以往追求便宜的團購優惠折扣，而除了自己使用，有的人也會買來送禮。
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