星巴克常買一送一「怎麼不直接降價」？ 他簡單理論揭密！

▲日本東京表参道B-SIDE星巴克。（圖／取自日本星巴克官方部落格）

網搜小組／綜合報導

知名連鎖咖啡店星巴克是許多饕客的最愛，不定時舉辦「買一送一」活動總能吸引大批排隊人潮。就有網友在PTT上詢問，星巴克才剛結束5天星冰樂買一送一，下禮拜又推出好友分享日買一送一，有些店也會發放買2杯的優惠券，「到底是為什麼星巴巴（星巴克）不直接降價就好了啊啊啊」？

文章貼上網，吸引大批網友熱烈討論，眾人意見紛陳，「米國（美國）是直接半價或是點數兩倍」、「維持潮度與尊榮感，把自己當成名牌在經營」、「台灣人愛貪小便宜，長期降價就沒人喝了」、「前一陣子星冰樂買一送一（看到荷蘭跟英國都有）」、「降價天天喝你就喝膩了阿，來個買一送一還可吸引人氣」、「食品市場學有教，降價少數人會有原料變差的感覺，促銷卡實在。」

有多位專業鄉民運用行銷理論指出，「買一送一」和「降成半價」結果並不一樣，兩者營收差很大，買一送一只要有1組客人即可賣出2杯，降價就要等到2組客人上門，「假設成本10元，一杯100元；降（半）價賺40，買一送一賺80」。