▲富邦人壽富初通訊處經理 陳妍靜。（圖／商業周刊／攝影楊文財）
文／張舒婷
26歲的陳妍靜，今年1月升任富邦人壽富初通訊處經理，創下第一位8年級女性擢升處經理的紀錄，目前年薪超過2百萬，今年正式帶一個組織，年薪將邁向4百萬。能夠這麼快拿下這個桂冠，陳妍靜的策略是：專攻「波麗士大人」（警察）。
談到「波麗士大人」，多數業務員第一反應是：這是最難攻下的族群之一。不過，對於陳妍靜而言，警察卻是含金量最高的客群。入行第8個月，她拿到警察的第一張保單。第二年，光是簽下的警察保單就多達34張，而且其中一人簽下她從業以來保額最高的保單，合計多達1千萬。
靠著波麗士大人，她單年度保費收入超過4百萬元，獲得MDRT（百萬圓桌，全球頂尖的壽險、金融業人士組成的組織）資格。入行5年多來，她有近3百位保戶，其中警察占6成。
大三入行爸媽不挺
同學家長飆罵：把女兒的錢騙走了
不過，陳妍靜從當上業務到接觸警察，都是無心插柳。她就讀東吳企管系三年級時，在學長、富邦人壽富子通訊處經理王志豪鼓勵下參加面試。原本期待當行政助理就好，但念及當業務挑戰性高，且更有機會賺高薪，便毅然選擇後者。
孰料，這是夢魘的開始。父母知道女兒大學未畢業就要當壽險業務，怒斥「花這麼多錢讓妳念大學，妳去做這種高中畢業就能做的工作？」
入行4個多月時，有一位高中同學將從小到大存下、約20萬元紅包錢，向她買了一筆儲蓄險。當晚該同學突然來電，「我同學丟一句：我媽找妳，然後把電話拿給媽媽，她媽媽狂罵我說：陳小姐，妳很厲害，把我家女兒騙得團團轉，把她的錢都騙走了。」她試圖解釋，但對方完全不聽，還反諷「翅膀硬了，大學生不好好念書，拉什麼保險？」罵了20分鐘才掛電話。
警察同學救了她的業績
收入高、愛存錢，易成交儲蓄險
陳妍靜入行前三季業績都沒達標，也沒料到會敬陪末座這麼久，每天回家前還得收拾情緒，不能讓原本就反對到底的父母看到自己的挫敗，或冷不防丟出一句：「妳今天又騙幾個人了？」左支右絀下，她每天都在考慮辭職。
硬撐了8個多月，上天終於為她開啟一扇窗。她聯絡到一位現為警察的國中同學，親自拜訪後，當天就成交到一筆10年期1百萬儲蓄險。透過這次成交，她也發現，警察收入甚佳，以他的同學來說，22歲月薪就有5.3萬，儲蓄險需求頗高，「只要先談存錢，就非常好談。」
「後來他又介紹兩個警察客戶給我認識，就靠兩個再慢慢拓展，這兩個其中一個又介紹六個給我，我又去一一拜訪，這些警察有些就會再幫我介紹其他警察，可能兩個、三個，就這樣慢慢開枝散葉出去。」陳妍靜說，現在雙北市有超過20個警局，都有她的保戶。
不過，要服務波麗士大人，可不太容易。警察不僅人際圈封閉，工作內容更是充斥著嫌犯、車禍或犯罪現場，工作形態使然，多數警察與初次見面的人很難「相見歡」，習慣先板著一張臉觀察對方。
另外，警察客群難耕耘之處，還有一點：時間的高度不確定性。她與警察約好時間後趕到現場，因為對方臨時要執勤而爽約是家常便飯。
靠著警察客戶，陳妍靜薪水大增，去年還幫爸爸買車，原本抵死不讓她碰親友的父母，現在會主動幫她開口：「富邦某個儲蓄險不錯，要不要看看？」難道不擔心分享心法後，別的壽險業務會如法炮製？她很有自信的說：「不會，別人打不進去，也未必受得了警察。」而且她深信，警察這群客層還有很大的處女地帶。
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