▲新光人壽副總經理鐘俊豪。（圖／鐘俊豪提供）
記者官仲凱／台北報導
新光人壽副總經理鐘俊豪於2014年接管多元行銷部門之後隨即展現佳績，新契約保費收入由原先每年平均近300億元，連續3年成長至810億元，大幅成長近3倍，鐘俊豪指出，如今市場日趨競爭，要再往上突破，就必須優化現有系統機制及創造新的合作關係，以開創更多的行銷機會。因此他特別訂定3年目標計畫，以「二維動態管理」方式，打造類專屬夥伴通路來拓展業務量。
鐘俊豪轄下經管行銷通路部、金融保險部、團體意外險部、保險代理部兼行銷通路部等，幾乎是業務員通路以外的業務單位，而他坦言這3年展現如此優異的成績單，與銀行、保經代通路等合作夥伴的數量淨增加、商品高度競爭力和提高佣酬制度有密切關係。
甚至在今年整體壽險業保費收入都是呈現衰退狀況，如整體銀行通路業績1～5月與去年同期相比，全險收入衰退4.1％、傳統型保險（非投資型保險）收入衰退18.4％的狀況下，新光人壽則是前半年達成336億元，比起去年同期327億元，經營相對穩健，不受大環境影響而逆勢成長。鐘俊豪說，這一切都要特別感謝高階主管的大力協助。
而今年主管機關開始對業者的佣金、獎金等費用進行管控，加上各業者都在殺價拚市占，更讓市場競爭日趨白熱化，鍾俊豪強調，基於法遵和因應市場的變化，在原先已繳出不錯的成績單狀況下，業務拓展要再更向上跨一個門檻，就必須得優化現有的開發模式與資源，才有機會再創下一波高峰。
要在現況下突圍，鐘俊豪表示，業務發展必須做好2大方向，一為將現有市場做大做好，如優化現有系統與機制，二為創造新的合作條件，因此他特別訂定3年目標計畫，以合作通路占率和產量分級管理的「二維動態管理」方式，積極打造類專屬夥伴通路優勢來拓展業務量。
鐘俊豪說，透過篩選優質合作夥伴，設定其為類專屬通路，積極幫助他們形成銷售慣性以建立、強化長期合作關係，同時也因應他們的需求，提供更完整的後勤支援服務，如多元行銷保經代服務中心，提供專屬行政服務；而最後依業務量、保單品質的成績表現，共同享有彼此應有的利潤，幫助彼此成長。
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