▲元大人壽總公司。（圖／記者官仲凱攝）
記者官仲凱／台北報導
對於元大人壽在未來的經營布局，新任總經理林則棻表示，期許自己以財務穩健、風控嚴謹、業務均衡發展、迅速損益兩平等4個重點，秉持回歸保險本質的經營策略，在母集團元大金控的強大奧援下，有效整合資源，有信心在4～5年間讓元大人壽達到獲利成長。
林則棻檢視一下近年來保險經營為何如此艱辛的原因，主要為長年來的低利率影響，業者試圖積極賣保單，將利差損給稀釋下來，但市場上充斥著屬於理財型或儲蓄型商品的類定存保單狂銷，在銀行通路上就會形成價格競爭，只要銀行通路的利潤一高，就會整體壓縮保險公司的獲利。
另外，林則棻由資產負債管理的角度來看，以前保險公司銷售長期保單，負債率很短，但現在由於低利率影響，對保險公司而言就會成為資產配置的清償問題，當只要利率一反轉，原先銷售大量理財型商品的客戶就會解約，形成脫退潮，這樣讓保險公司更難經營。因此林則棻強調，元大人壽之所以不賣理財型商品，主因在於是以回歸保險本質為經營主軸。
既然目前整體保險市場是呈現紅海趨勢，究竟元大人壽有何優勢？林則棻指出，一為元大人壽在金控的強大奧援下，對於客戶的清償能力是比較強的，因為金控本身相當重視公司治理及資本適足性，一切以穩健經營為重，客戶也會產生更高的信賴感。
二為集團內設有「功能長」制度，無論、財務、人資、資訊或數位金融等，都能有效整合縱向和橫向資源，這對於子公司的經營效率能大幅提升。三為集團內各子公司都能在銷售策略上進行合作，彼此互為通路，展現強大的互利效益。
林則棻表示，在執行面上，未來將透過通路與商品等2大策略來進行。目前元大人壽有銀行、直營、保經代、電銷、數位金融等5個通路，其中以銀行通路占比最大，因此未來更會深化與內部自家集團各子公司如元大證、元大銀、大眾銀的策略聯盟關係，雙方可互相彼此提供服務和教育訓練等，以進行合作行銷，增添更高的效益。另外對於外部的合作夥伴如其他銀行等，也會有一定程度的支援。
而在商品策略上，林則棻說，雖然過去一年整體商品線已陸續補齊，但未來會聚焦在客戶需求導向，積極著墨強化商品的開發能力。而她認為，台灣持續面臨到高齡老化的挑戰，因此元大人壽會以退休生活、退休醫療、退休照護等為布局重點，若能在此部分脫穎而出，在市場上就能更有競爭力。林則棻強調，元大人壽不追求規模與市占，一切要走得穩健才是重點。
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