▲東森國際董事長廖尚文。（圖／記者李毓康攝）
記者李蕙璇／台北報導
東森國際（2614）董事長廖尚文今天（30日）在法說會中一再強調，東森得易購合併森森百貨後前3季營收稅前1400萬且穩定發展中，其在中華電信MOD上架後開拓新客群，結合公司整併品牌帶來的全新通路的新零售，都可為會員創新服務，以期帶來更高的獲利營收，其中東森購物在10月的董事會中決定公開發行，朝向上市的規劃。
董事長廖尚文說過去看momo購物台上市前後帶來的股票利益，東森購物也會朝這樣方式規劃發展新零售的上市，並會加大新媒體的投資規模，尤其是東森新聞雲也開始單月的獲利，相信在其他沒有太大負面因素，發展的機會很大。
他說，東森國際的貿易事業部門主要營運主體為子公司東森得易購，經營國內5個電視購物頻道的東森購物，是台灣電視購物市場佔有率最高的公司。同時跨足網路、行動、型錄及MOD等多通路之商品銷售。
2017年4月1日森森百貨與東森得易購合併，以東森得易購為存續公司，本公司及子公司以綜合持股比25.46%的股權認列損益。併購後前3季稅前有1400萬的營收而穩定發展中。
過去因為網路經營比較弱，如今民眾看電視的消費行為轉變，透過型錄的名單精準化，再搭配電話行銷（OB）、電子商務為營收帶來的快速成長，依著市場趨勢跨通路整合及上架中華電信MOD開拓新藍海市場，讓公司持續成長發展。
廖尚文並指出，2017年農曆新年後延聘擁有10多年電子商務產業經驗的王志仁，為東森購物電商事業部執行長。王先後歷任Yahoo台灣與香港電子商務事業群總經理與副總裁，未來三年內電商事業群將是東森購物全力打造的事業體。
舉例來說，自4月起在中華電信MOD數位電視上推出3個電視購物頻道，再加上MOD隨選購物商城、部分頻道也可在節目空檔收看到購物短視頻。市場推估MOD整體用戶數可望由目前150萬戶成長到200萬。
過去會員可能到東森網站體驗及使用稍有感到不是那麼友善，自從王志仁加入團隊之後，將近一年都在改善網路系統、提升優化品質，有助於電子商務的發展基礎。
廖尚文也解釋為何頻道從台數科下架的原因，主要是上架費過於昂貴。他說，會選擇上架中華電信MOD就是因為台數科系統上架費所致。現今整體電視產業營收是呈現下滑，但上架費卻沒有相對的下降，過去一直與台數科就此洽談但都沒有共識，只好決定下架。
而下架之後發現對營收並沒有影響，主要是受到在中華電信MOD上架3到5個頻道，加上中華電信董事長鄭優的大力推廣，可以看到中華電信的成長到200萬。而今帶來7億營收左右，相對地在MOD上架費比較低的情況之下，對於公司營收有很大的幫助。
此外，廖尚文也說明公司推展自有新品牌理念及與知名品牌合作，帶來市場差異化的競爭優勢。他說，正規劃發展自營保健食品及自有品牌之外，現階段已先結合公益及環保理念，與正隆紙業合作推出 「東森蒲公英環保衛生紙」， 「去中間化」與原廠合作推出品牌「BUTY BABY蜜糖甜心」面膜產品，並引進日韓特色商品「日本湯淺金萬醬油」。
而在8月3日與韓國現代購物及韓國KBS媒體公司簽訂合作意向書，現代購物為韓國電視購物龍頭，KBS為韓國最具影響力的媒體，將引進其商品及就節目製播技術展開交流與合作，改造現有節目提升製作品質，透過引進一線大品牌、獨賣商品及導入自營自有品牌事業，才能讓產品差異化，拉升營業額。
廖尚文還說，過去都是供應商來找我們，經過審核就可以上架，較缺乏主動開發有利於市場的商品，現也朝向區隔商品獨家級、自有品牌的市場差別化，東森國際便已與日本知名美妝直銷公司亞朱蘭就引進商品洽談半年，這對公司是開發品牌的一個好的開始，也正與國內及大陸等海外多家廠商洽談中。
而韓國現代購物的規模及獲利都是很好的學習對象。從鍋子等產品的合作到今天的成績很好，這也足以說明擺脫過去被動是供應商來找我們的情況，主動走出去尋找優良的品牌廠商。
尤其是未來要做整合全部資源的全通路概念，並繼續開發新通路。像是透過會員打進客服及電話行銷OB打出去的電話，都可以蒐集會員的消費行為，今年就已做到15億元的營收，而且現有客服的團隊達800人，未來會超過1千人，在當今電視購物營收下滑狀況下，OB是有助於整體幫助。
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