國壽2成業務員不到30歲 劉上旗：年輕人是蘋果，不是草莓族

▲國泰人壽總經理劉上旗。（圖／記者戴瑞瑤攝）

記者戴瑞瑤／台北報導

年輕的保險業務員有什麼魅力？國泰人壽總經理劉上旗表示，國泰人壽年輕一輩的業務員「達人」眾多，包括日前爆紅的「泛舟哥」，還有前SBL球員、藝陣達人、背包客達人等，目前國泰人壽中2成以上業務員不滿30歲，「說年輕人是草莓族不公平，我認為他們比較像蘋果，會打扮、有自信，有些吃起來青澀，但有些吃起來卻非常甜。」

日前在網路上爆紅的「泛舟哥」張吉吟，在2015年爆紅前就在國泰人壽至今，進國泰兩年就達成百萬年薪，如今網路經營也有成。劉上旗透露，張吉吟爆紅時曾有「大頭症」，後來負責他的經理像「兄弟」一般給予建議，如今成熟非常多，已經擔任儲備處長，自己已增員30人。過去業務員要增員，公司都會先給資源，但張吉吟對公司表示：「不需要給我資源，我要自己建立我的團隊。」

▼「泛舟哥」張吉吟。（圖／記者戴瑞瑤攝）

背包客達人劉宜欣，今年才26歲，進入國泰人壽4年已有百萬年薪，她也曾獲選世界公民島十大青年旅行家，不只旅行也做公益。還有藝陣達人楊昌憲，今年才33歲，工作之餘也積極推廣藝陣文化，打破外界對陣頭文化的刻板印象，擔任哪吒劇坊的藝術總監，像他今年就參加世大運閉幕式「神將護聖火」的表演。

▼藝陣達人楊昌憲任職於國泰人壽。（圖／記者戴瑞瑤攝）

劉上旗表示，目前國泰人壽整體業務員有2成以上是30歲以下的年輕人，尤其近2年加入的新人中有6成是30歲以下年輕人。他認為，現在7、8年級生跟過去5、6年級生很不同，以前的5、6年級生就是聽命行事，但現在年輕人很有想法，強調自由、有意義，只要告訴他們這件事的意義，並給予適當的空間，他們都會做得比想像的更好。外界常說年輕人是草莓族，劉上旗說：「我不這麼認為，我覺得他們像蘋果，會打扮、有自信，有些吃起來青澀，但有些吃起來卻非常甜。」

劉上旗也表示，今年(2017)國壽新進人員約4000人，希望明年(2018)可以達到5000人。而國壽過去每年約500名業務員退休，但自從年輕人增加後，這些「國壽媽媽」退休率反而降低，她們覺得跟年輕業務員相處很有趣，今年退休人數降到400人；明年國壽也將積極往校園發展，目標吸引800名學生實習，協助實習生考證照與跟業務員見習。

▼背包客達人劉宜欣今年才26歲。（圖／記者戴瑞瑤攝）