圖、文／愛范兒
近日，CBNData和天貓發佈了一份《天貓國際跨境消費洞察報告——線上90、95後消費人群淺析》資料顯示，跨境進口零售電商規模持續增長，整體進口電商市場中零售電商占比越來越高，從2012年的15.3%上升到了26.9%。年輕的消費者開始選擇不出家門就能購遍世界的海淘模式。雖然跨境遊的人數也在增加，但是相比於過去的買買買，中國遊客更享受去體會當地的文化與景色。
2010年以前，中國的跨境進口零售還是以C2C代購為主，想找個靠譜的代購還有點難。如今已經逐漸轉型成了以B2C跨境綜合電商為主的成熟期，出現了垂直和綜合B2C電商平臺，占比超過75%的市場份額。
2017年第三季度天貓國際以25.4%的市場份額位居第一，京東全球購和網易考拉海購分別位居二、三位。跨境電商前三名市場份額總和接近60%，可以說是比較集中了。
在中國跨境進口零售活躍用戶中，90後和95後占比已超過50%。根據天貓國際方面的資料，90後與95後消費金額占比逐年提升，90後逐漸成長為天貓國際消費的主力人群，95後也開始嶄露頭角。除了終結出境瘋狂買買買的消費習慣，他們的消費品類、消費品牌與消費文化與上一代也有不同。
在天貓國際平臺上，女性消費者是主力。但你可能想不到的是，90後初入職場的女性與95後學生黨貢獻了近75%的消費金額。她們在消費觀念比稍稍成熟的80後，更加前衛，花錢更加大膽。從城市維度上看，天貓國際90後和95後中三四線城市消費者貢獻的消費金額更多，占約3成。
由於女性愛美的天性，美妝產品的熱度也越來越高，在天貓國際的訂單占比逐年提升。其中90後和95後是美妝護理產品的主要消費群體， 訂單占比從2014年的27%上升至2017年的超過50%。
不過，90後和95後偏愛的美妝護理產品各不相同。除了都愛卸妝產品外，90後最偏愛香水和面部護理類產品，而95後則更加偏愛唇彩唇膏和底妝產品。 由此帶動了一波消費文化，珠光粉嫩、潤顏嫩白、嬰兒米色、熱烈姨媽色、少女粉嫩色、疊翠鎏金色、名媛杏棕色成了進口消費的熱詞。
有意思的是，年輕的男性朋友也對美妝情有獨鍾。YSL、Dior、Givenchy成為95後男性最受歡迎的國際彩妝品牌。絲毫不遜於女性對美妝的瞭解。從品牌上來看，體現出了進口消費的升級，都是國際大牌，價格不低。天貓雙11資料也顯示，43%使用者購買了國際品牌，國際品牌整體成交金額同比增長51%
除了外在的美妝和護膚產品，姑娘們為美「下血本」，還體現在跨境電商購買保養品，比如美容儀、燕窩。以ReFa美容儀為例，其單價超過千元人民幣，目前消費主力仍是80後，但90後和95後消費額占比持續增長。95後雖多為學生，但為了「面子」花費也毫不手軟。
來自馬來西亞的燕窩是成了消費者購買的保養產品。雖然傳統滋補品都以年紀大的消費者為主力人群，但燕窩購買正趨於年輕化，90後銷售額占比上升趨勢明顯，年輕人也開始注重滋補保養。 從進口國來看，中國90後、95後消費者越來越個性化的消費需求，也讓原本冷門的西班牙、馬來西亞等國也逐漸開始大熱。
隨著90後與95後逐漸成為消費的主力，海淘越來越成為重要的零售模式，也凸顯了中國人的消費升級。但從整個進口零售市場來看，仍存在一些問題，諸如對於假貨的憂慮以及價格偏高等等。
此文為愛范兒原創文章，作者：Evelyn 杜。違規轉載法律必究。
讀者迴響