讓組織年頭旺到年底？ 直銷經理人：領導人要當恆溫器

▲如何讓組織從年頭旺到年底？領導人要當恆溫器 。（圖／取自免費圖庫resplashed.com／Will Van Wingerden）

記者陳秀雯／綜合報導

2018年才剛開始，人人都許願今年要更好。美國知名直銷經理人約翰．愛迪生（John Addison）說：「每個人在年初都很活躍，但是這種激情很少持續到2月1日。」

到底要如何才能讓直銷組織士氣從年頭旺到年底呢？約翰．愛迪生在日前接受美國直銷新聞中表示（Direct Selling News）：「組織領導是恆溫器，領導者有改變溫度能力。你要創造一種緊迫感，還有一種興奮和熱情的感覺！」

約翰．愛迪生直指出領導者最先要做的就是：把信心轉移給不自信的人，讓人們成為更好的人。在組織進行溝通、教育、培訓、激勵和發展，以追求達成更高的獎金計劃。「當人們每月額外掙1000美元或2000美元時，這會改變他們的生活。若能在事業上每年增加12000美元，就能為他們孩子儲備大學教育基金、用於償還債務，進而改變人生。」因此關注組織中個人的成長，透過教育訓練來達成績效目標外，組織文化的建立也有助於士氣的恆溫。

他引述管理大師的彼得杜拉克（Peter Drucker）曾經說過，「激發人們實現勝利和成功的文化是艱難的。當你有一個有效的文化信仰和熱情，團隊成員困在一起的時候，就能渡過艱難的時期。一個偉大的團隊，會發展出壯大、驚人的文化，且經得起時間考驗。」

約翰．愛迪生曾在全球最大的直銷公司之一Primerica Inc.的公司工作了35年，最近擔任聯席首席執行官。2016年退休以來，撰寫了暢銷書《真正的領導：領導和目的的九個簡單實踐》，現任SUCCESS雜誌的領導編輯，並領導集團總裁兼首席執行官。他經常為直銷新聞讀者提供關於領導力見解。