▲有想過為什麼你的薪水低於平均值？。（圖／取自免費圖庫pexels）
文／洪雪珍
你有爭取加薪的野心？
對於政府公布的薪資數據， 你經常懷疑太高嗎？那麼，真相是這些平均薪資其實已經被低估過，所以你應該要問的是，為什麼你的薪水低於平均值？其實，你不必這麼委屈……
根據行政院主計處公布的2015年受雇員工年薪，平均逾67萬元，比前一年增加1萬6千元，很多上班族都大呼數據膨風，原因是「我沒有領這麼多，而我周圍的朋友也沒有」，那麼，是那裡出了問題？答案很殘酷，請你勇敢面對，那就是：
1.去年別人加薪了，但是你沒有！
2.去年你加薪了，但並未加到1萬6千元，而別人遠遠超過這個金額！
你的朋友為什麼也沒領到67萬元？
以下這個事實更是刮骨地殘酷，請你立正站好仔細地聽著：窮人的朋友多半是窮人，當你領低於67萬元時，周圍的朋友大多數也會是領低於67萬元。這個月暈現象會讓人以為，全台灣的上班族都和你們一樣在領低於67萬元，其實並不是！當然，根據80／20法則，領低於67萬元的上班族占了大多數，可以想見另外少數的那群高薪族，年薪高得令人咋舌。
還有，一般上班族一聽到年薪67萬元，除以12個月，出現月薪5萬6千元，不少人會想：「那有可能這麼高？」停，停，請停止質疑……別忘了，台灣人在年底有發年終獎金的習俗。過去景氣差時大概平均在0.9個月，景氣佳時約在1.7個月，一年至少領13個月以上，因此67萬元至少要除以13個月才等於月薪，主計處算出來的月薪是4萬8千元，並不是5萬6千元。不過即使是4萬8千元，大多數人仍覺得實際上沒有領到這麼多，因為這個金額還包括已繳出去的勞健保與勞退。
不過聰明的人不是只問what，還要會問why！有志氣的上班族不應該只嚷嚷：「我沒有領67萬啊！」而是要問：「為什麼別人可以領超過67萬，而我沒有？」這才是有心面對薪資真相的正確態度！
且讓我們從主計處公布的幾個數字，來看看究竟是誰加了薪，在哪些部分加薪，以及加了多少薪，提供給自己一個明確具體的努力方向。
【薪資趨勢①】未來，平均薪資一定會再調高
一反過去的低靡，2015年的薪資出現一個漂亮的轉折點，終於在漫長的黑暗隧道之後露出一線曙光，平均薪資是19年來最高。這個薪資成長，只是一個起點，它勢必成為一個長期向上的走勢，對於勞工而言是一個正面的好消息。
這幾年來，經過年輕人不斷大聲抗議，讓政府聽到了新世代的心聲，雖然政府的作為微弱，只能每年在最低基本工資上調個時薪幾塊錢、月薪一兩百塊錢，卻也讓更多年輕人覺醒，正視自己的低薪與青貧的問題，形成強而有力的社會氛圍，逼得企業不得不改善，才能找到人才或留住人才。
即使如此，我仍然要說，企業在調薪上是不見棺材不掉淚，之所以會調薪，主要還是因為人口紅利不見了，這才是真正原因。企業喜歡錄用年輕人，可是少子化現象已經充分反映在就業市場上，企業找不到足額好用的年輕人力，不得不調薪動手搶人。現在的市場狀況，是不只搶畢業生，連在學的工讀生也炙手可熱，時薪不斷喊高。
【薪資趨勢②】本薪變少，獎金變多
重點來了，調薪為什麼沒有你？
因為你的工作沒有獎金可領，更不要說紅利！而這兩項才是薪資最肥滋滋的部分。
在這一次主計處公布的數據中，第二個和勞工的薪資最相關的變化，是經常性薪資占68.8％，為歷年最低；非經常性薪資（包括加班費與非按月發放之工作、績效、三節及全勤獎金等）占17.4％，為歷年最高。
也就是說，企業知道調薪是不可逆的趨勢，但是景氣變化越來越快，他們擔心調本薪會使人事成本固定僵化，於是將本薪調降，獎金調高，讓薪資組合更具彈性，景氣佳時含獎金領得多，景氣差時只剩本薪可領，展開了一個「低本薪、高獎金」的新時代，有本事你來拿本薪加獎金加紅利，沒本事就只能領本薪。
事實上，現在企業開出來的職缺，幾乎有三分之一屬於業務職，即使不是業務職也兼做業務。像郵局櫃檯人員要賣保險、健身教練要招生、網頁設計師要開發專案、物流業司機要兼賣東西……太多太多了，都是靠獎金過日子的工作！如果你還抗拒做業務，不是找不到工作，就是只能領越來越微薄的本薪。
若是想領高薪，必須改變求職的方向與態度，擁抱有業績獎金的職缺。
【薪資趨勢③】薪資M型化
薪水往上攀高，來自誰的貢獻？不是多數勞苦的低薪族，而是來自高薪族的薪資溢價。可惜主計處沒有公布前20與後80的薪資數據，想必是不想挑起低薪族的不滿與憤怒，否則真相會更清楚。
未來薪資會持續往上走，如果你仍處於無感狀態，就表示自己屬於「在平均後被往上拉高數字」的低薪族；另一端高薪族在薪水上呈現和自己快速拉開差距的局面，自己不斷被甩在後面，越來越遠，直到看不見對方的背影。
在全球化時代，只是擁有技術與能力是不夠的，還需要具有在這個地球上到處趴趴走的能力，也就是國際的流動能力。擁有這項能力的人才有可能躋身高薪族，他們的薪水是以國際水準計價，不是和台灣看齊，拉高不是幾趴的成數而已，而是倍數的跳躍；相反地，只能固守在台灣的勞工，薪水就只能隨著這一條船上下浮沈，每年盼著幾百塊錢的加薪。
薪資會越來越不公平，贏者全拿，輸者只能撿掉到地上的餅乾屑。16年來薪資倒退，總覺得還有人作伴，大家一起苦，可是未來主計處每年公布薪資往上漲時，而自己的薪資紋風不動，心裡就會比過去更苦，相對的剝奪感日深！所以，一定要想辦法脫離這個既窮又苦的景況，除了付出壓倒性的努力之外，請一定要注意上面三個趨勢。
想做事，也得會做人
社會上，當官的不見得是意見領袖；職場裡，也有些人職位低，江湖地位卻很高，不要得罪他們，否則會遭到杯葛，虎落平陽被犬欺，難免要嘔氣。其實，你不必這麼委屈……
明星再大牌，都知道有兩種人不能得罪，第一名是攝影師，他可以把185公分的帥哥，拍成只有165公分的矮個兒，第二名是記者，他會把這張照片刊出來，還放大，並加上標題與圖說，網路瘋傳，讓全世界都以為本尊只有165公分。
在職場裡，也有一些人身上掛著牌子寫著「不要惹我」，他們不見得兇神惡煞，卻絕對是一號人物，在一些致命關鍵上，掌握生殺大權，立判生死。
所以，新人一到辦公室，第一件事就是要察言觀色，看出每一個人在這家公司裡的江湖地位。請注意，不是職位，而是江湖地位！
可惜的是，很多年輕人偏偏不信邪，以為做事比做人重要，沒有本事才要花心思在做人上面，只要為組織好，沒有得不得罪的問題。殊不知自己加不了薪、升不了官，就是卡在這個牛脾氣上。
無法識別的小人物，可能是一流殺手
首先，萬萬得罪不起的第一號人物是老闆，第二號人物是主管，第三號人物是老闆的親信或家臣。可是，這些大咖，誰都知道敬畏三分，比較不容易成為隱藏版地雷，怕的是「閻王好惹，小鬼難纏」，因此最重要的是找出難纏的小鬼。
偏偏有些「小鬼」位居基層、外表和善、態度溫良恭儉讓，容易被輕忽，無視他們的殺傷力。
Kelly剛到這家二十多年歷史的公司，資深員工多，關係盤根錯節，一時無法理清楚。除了默默觀察外，本著與人為善的態度，對人客氣有禮，才一上任，Kelly被交派一項專案，必須和另一個部門的基層主管Scott密切合作。
在互動過程中，Scott雖然位階比Kelly低，但是掛著一張撲克臉，說話還有些衝，Kelly不以為意，儘量配合Scott做事。當時正值中秋節，老家寄來五十年老欉麻豆文旦，Kelly請Scott和同事分享。事隔一年後，有一次老董事長向兒子總經理提到Kelly這個人：
「二十多年來，我從沒聽過Scott稱讚別人，Kelly是第一個，非常不簡單！想必Kelly有過人之處，兒子啊，你有注意到嗎？」
這番詢問輾轉傳到Kelly耳裡，傳話的人還加註：
「你不知道喔，Scott是第一代員工，和董事長一起打天下，全公司Scott只聽董事長一個人的話，有時連總經理都會被嗆回去……」
Kelly這才知道，Scott在公司裡位階不高，卻是一號人物，有其江湖地位，影響力不容小覷。
圈子很小，一個也得罪不起
Monica在美國剛拿到博士學位時，到一所大學任教。有一天，一位資深人員踩到她的地雷，一向堅守原則的Monica找上對方理論，結果相持不下，不歡而散。就在Monica要祭出下一招，告到校務單位之前，系主任現身她的辦公室，送上一句話：
「你所在的圈子很小，而你的職業生涯很長。」
連自由派的美國學術界大老都這麼想，讓Monica深感震撼，決定暫時收手，休兵止戰。十年過去了，Monica發現系主任的話符合實情，系上人員看似來來去去，卻都是老面孔，的確是小圈子，誰都得罪不起。
後來，Monica回到台灣擔任企業人資主管，也發現即使員工數千名的大企業，人員來來去去，握有實權的一直是某些人，每隔一陣子從A公司跳到B公司，仍然處在一個小圈子裡。在企業工作十年後，她再悟得一個真理：「一個人能不能成功，15℅靠做事，85℅靠做人，人際關係的處理至關重要。」
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