▲公勝保經陳之凡擁有法律背景讓他跟其他保險經紀人與眾不同。（圖／記者戴瑞瑤攝）
記者戴瑞瑤／台北報導
今年27歲的陳之凡，西裝筆挺、帶著眼鏡、留著些許鬍子，談吐彬彬有禮，一點都看不出來他還只是8年級生。他畢業於法律系，卻因為家境考量無法考律師執照，但他轉而進入保險業，不只做保險規劃也接受法律諮詢，因此深受客戶信賴。在生硬的法律背景下，他還是個擁有街頭藝人執照的魔術師，如此特殊的經歷，讓他如今不只打敗律師的月收入，更已經達到月收入近10萬的法官。
陳之凡畢業於世新大學法律系，父親也是法律人，因此他從小就立志要念法律。大學畢業後，他原想專心考律師執照，但母親身體不好無法工作，加上妹妹還在念高中，家裡經濟不予許他有空白期，必須立刻當完兵後工作貼補家用，他也知道以自己能力不可能邊工作邊考律師，於是決定先去當兵。
在當兵期間，他做司法行政役，他的同袍以前是南山人壽的區經理，當時想邀他進入南山人壽，但他卻興趣缺缺，「沒有興趣不代表不認同保險，而是我們法律人的中心思想是客觀，我們不知道我們銷售的保單對客戶是否是最好的？在存有這疑慮之下，我沒有辦法去選擇保險公司。」
後來他的同袍離開南山人壽，決定進入保經業。他回頭找還在服役的陳之凡想一起合作，將律師事務所跟保經公司結合，讓客戶在規劃保險之外也能尋求法律諮詢協助，他們全台灣找了40間保經公司，最終發現公勝保經最符合他們想要的理念，而陳之凡也利用當兵期間念書考保險證照，當完兵兩天後他就進入公勝，「我決定嘗試看看，我給自己3年的時間，讓我可以專心照顧家裡，也能達到財富自由的目標。」
談到這裡，陳之凡笑說，其實自己剛進入公勝當時給自己下一個目標，「希望我第一年就可以打敗我律師朋友們的收入！」他說，律師滿街跑，現在剛出社會的律師行情月收入約4萬，還有更低的。當然，現在進入保險業2年的陳之凡，不只打敗律師的月收入，更已經達到月收入近10萬的法官。
陳之凡進入保險業後，立志要讓保險經紀人，在社會上被視為跟律師一樣是專業顧問。他認為，過去的保險業務員專業知識相對較不足，「我曾在法院工作，有一段時間專門處理保險法的案件，常常會納悶這案子怎麼會發生？業務員怎麼會做出這樣的決定？側面了解才發現，以前保險證照取得是多麼容易的事情。」因此他在銷售跟解決客戶問題的時候，都會把法律規則拿出來使用。
陳之凡最常在保險上碰到法律糾紛的就是「業務員不當銷售」，尤其是儲蓄險糾紛最多。曾經有客戶跑來找他，說買了一張利率4%的台幣儲蓄險保單，「我聽到後覺得很驚人，第一次聽到有4%這麼高的台幣儲蓄險！」但經過他了解，發現4%是業務員用原本保單的宣告利率，再加上保費折扣而來，這犯下兩個錯誤：第一，不可以把折扣加成利率去算，這是錯誤引導；第二，宣告利率不代表現在繳得錢的利率，它會有浮動的可能性。
陳之凡再舉例，他也處理過一個案子，客戶跟業務員說想買6年期儲蓄險，一年繳50萬，客戶手上只有300萬，當時業務員說會用更好的方式幫他處理，那位客戶是個鄉下人，也不疑有他，後來客戶的兒子拿保單來給陳之凡看，這一看不得了，保單竟然是6年期一年繳100萬，客戶當場打電話給業務員，業務員回：「沒有啦！你繳三年之後就去辦減額繳清，這樣你會比較賺，那是保險公司的漏洞。」
後來陳之凡當場要客戶打電話去保險公司0800專線，請保險公司計算出如果3年後減額繳清的狀況。他解釋，繳額繳清是要看保單價值準備金，保單價值準備金不是百分百可以確定的，怎麼知道第3年後保價金會是多少？但對業務員來說，客戶買50萬跟買100萬，佣金就差了一倍。這些例子都讓陳之凡覺得很震撼，「這些東西在我們法律人眼裡很不可思議，這跟欺騙人沒什麼兩樣！」
▲陳之凡還擁有魔術街頭藝人證照。（圖／記者戴瑞瑤攝）
除了擁有法律背景，陳之凡還有另一個身分，那就是魔術師。他對魔術的喜愛從高中就開始，家住基隆的他每天坐火車到台北上學，他就會在火車上找不認識的人變魔術，「我高中就覺得，如果我要當法律人，我一定要成為很會講話的人，我覺得魔術師都很會講話，還能訓練我的膽量。」他在那段期間認識了非常多人，從賣菜的阿婆，到法官、大學教授，更累積的一批每天看他變魔術的乘客。
上了大學，陳之凡就靠魔術賺自己的生活費，接表演、當社團老師、去安親班教學等，一堂課時薪約2000元，再加上不定期的表演收入，月收入一至兩萬沒問題。但他仍然沒打算要以此作為職業，「我那時就知道我不是要成為職業魔術師，因為我對這生態了解，當魔術師是會餓肚子的，現在國內的職業魔術師我認識不少，沒有幾個是真的富有的。」但魔術師的經歷，讓他在保險銷售上更吃香，他笑說：「俗話說能安撫這小孩，就能搞定這家長。」因此若到客戶家中拜訪時有小孩，他就會變魔術逗小孩開心。
此外，陳之凡在保單銷售上，也引用魔術專業術語「強迫選擇」、「錯誤引導」。他解釋，以變紙牌的魔術來說，魔術師若在一開始就把自己袖口打開現給觀眾看，觀眾自然就不會懷疑魔術師將紙牌藏在袖口，表演也能很順利。保單銷售也是一樣，他會事先設想客戶會問的問題，在一開頭就攤開來講，「客戶最後通常不會有疑問，只會選擇要那個、還是要這個。」陳之凡也說，在魔術界有一句話「奧客是你自己製造出來的」，會認為這個觀眾一直找你麻煩，就代表你的表演不夠俐落，他認為這用在保單銷售是一樣的道理。
如今他仍然沒離開魔術圈，只是現在魔術表演偏公益性質，沒有在靠魔術賺錢，他通常有空時會到家扶中心、安養院演出，逗孩子跟老人開心，他擁有基隆市街頭藝人證照，有時也會接基隆市府的演出，為家鄉服務。而也因為他同時有魔術跟法律專業，國內知名的專業魔術師都找他做法律諮詢，「魔術有所謂魔術秘密，這是智慧財產權，魔術也因為買賣、合約等，相當多紛爭，這幾乎都是我在處理。」
採訪到最後，陳之凡現場變了魔術給記者看，他也感性的說，很感謝能進入保經業、擁有這份工作，這讓他能夠超越同儕，也讓原本擔心家中經濟的父母，現在能夠放心退休。談到未來，他堅定地說，仍然不放棄要考律師執照，「雖然律師已經越來越不值錢，但對我來說這仍是人生的目標。」他期許自己，能夠同時兼任律師跟保險規劃的雙重職業。
▼陳之凡有時會變點小魔術給客戶看，讓保險跟法律諮詢不再生硬。（圖／記者戴瑞瑤攝）
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