圖文／鏡週刊
在鹿港，許氏家族是繼施、黃後的第三大姓，許書林與許婕穎的爺爺過去是養鰻戶，全盛時期在芳苑鄉、鹿港鎮有50餘池，分家後，二人的爸媽白天經營當地規模最大的新鹿港海鮮餐廳、晚上養鰻，兄妹倆國中前都住在鰻魚池旁，父母因餐廳工時長、獲利有限，之後改經營不鏽鋼製造廠。
家族二代從商，加上父母二度創業，無形中，培養兄妹倆的商業雷達與創業膽識。
2004年，還在念研究所的許婕穎，暑假赴美遊學，發現BURT'S BEES在美國零售門市價格只要台灣代理商售價的1/3，她說服在當替代役的哥哥，各拿15萬元存款批貨，在網拍平台兼職販售，靠賺取差價，第1年就創造300萬元營收，獲利約1成。
初期，許婕穎負責選貨採購，許書林包辦上架、客服以及出貨，退伍後，擁有化工碩士的許書林，選擇較機動的業務工作，「早上開完會、趁下午去跑業務的空檔，我都在7-11吃午餐，一邊回覆客服和傳真手寫訂單給媽媽，請她幫忙出貨。」
許婕穎回憶，早期曾赴美國掃貨，1瓶維多利亞的祕密乳液可賺50元，若請當地華僑幫忙搬貨，每瓶得多花新台幣3到6元，為了省錢，身材嬌小的她乾脆扛去貨運行，「1瓶250毫升，1箱48瓶，1次要買幾十箱，超級重！」短短3年，年營收突破千萬元，考量時間與體力均不堪負荷，兄妹倆才陸續辭職，專心創業。
創業前5年，為擴大進貨規模，兩人把賺到的錢全投入買貨，一方面壓低進貨成本，並擴充品項多樣性。許書林坦言：「基本上，生意好時我們都沒錢，錢都拿去訂貨，反而生意不好才會有錢，因為都不敢買。」會計出身的母親是公司一號員工，協助管帳，兩兄妹吃家裡、住家裡，日常開銷低，許書林還意外透露：「我們真正開始領薪水是在3年前。」
當年不到30歲、涉世未深的兩人，曾數次遭供貨商惡意詐欺、倒帳。「剛開始對方交貨都很正常，取得我們的信任後，最後一批貨沒到就人間蒸發了。」許婕穎始終記得，有次長期配合的供貨商拖遲2個月才交貨，打開貨櫃竟是整箱石頭，之後音訊全無，損失金額高達200萬元，幾乎賠光周轉金，公司險些倒閉。
許書林無奈地說：「早期不懂得簽法律保障文件，跟國外廠商買貨一定是先付款，風險很高。」慘痛教訓也讓兄妹倆日後將單次訂貨量抓在1萬美元（約新台幣30萬元），落實風險管控。
為了幫孩子度過難關，兩人的母親陳喜聰陸續拿出千萬元退休老本，她說：「他們是漸進式的擴張，真的是因為被廠商跳票、周轉不靈才跟我借錢，不是把錢拿去亂花，收到貨款後也如期還我。」
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