▲台灣三星電子行動事業部副總經理李元榮。（圖／記者洪聖壹攝）
記者洪聖壹／西班牙巴塞隆那報導
三星電子在 MWC 2018 開展前一天晚上，發表了年度旗艦機 Galaxy S9、S9+，稍早台灣三星行動與通訊事業部副總經理李元榮接受台灣媒體訪問時透露，會與總部爭取手機的數量、顏色，而且新機的價格會有「驚喜」。
如同前篇報導(三星Galaxy S9、S9+實機搶先直擊：雙光圈拍攝與更好的聲音吸睛)，全新發表的三星電子新一代旗艦機Galaxy S9、S9+ 採用無邊際螢幕、千兆級 LTE下載、更強大的處理器、全球首見的雙光圈鏡頭、IP68防水防塵、還有更方便的智慧辨識以及相當有趣的 AR 貼圖跟超級慢動作攝影應用，規格則直上最高階的三星 Exynos 9810、高通S845，並且提供 4GB RAM、6GB RAM 版本，外傳這樣的手機，價格也將會再攀新高。
對此，台灣三星行動與通訊事業部副總經理李元榮受訪時回應，這次價格，撇開零組件問題，手機的功能跟規格都提升蠻多的，台灣三星當然也是希望讓消費者能感受到物超所值，因此關於價格這方面會跟三星總部溝通，符合消費者期待，也請大家拭目以待。
雖然近年來手機市場出現飽和現象，不過李元榮對於銷售 Galaxy S9、S9+ 充滿動力，他透露以三星在台灣內部銷售數據來看，2017 年三星智慧型手機「空機」（非綁約）的銷售量佔整體銷售 33%，今年預計這個比例還會提升到 35%~40%，在這當中旗艦機有明顯的再提升，中間可以看到消費者購買行為改變。
▲李元榮認為台灣的空機銷售比例還會再往上提升到 40%。（圖／記者洪聖壹攝）
也是因為空機的市場有向上提升的跡象，台灣三星今年將會在線上跟線下通路，以及銷售策略上做一些改變，像是在電子商務通路方面，在 YAHOO、PCHOME、MOMO 三大電商通路之外，再加入東森購物網，搭配三星商城，藉此滿足消費者便利購機的需求。
針對線下通路，李元榮也已經做好準備，他透露，Galaxy S9、S9+ 在 3 月 5 日上市之前，台灣三星就會搶先讓消費者體驗到新機，地點將會以全台灣的三星智慧館為第一站，而這也是為什麼兩支手機會選在 3 月 5 日才開放預購的原因。台灣三星希望消費者是真正體驗過實機，了解手機好用的地方，然後成為三星的粉絲。
▲李元榮透露，台灣消費者在 3 月 5 日之前，就可以體驗到 Galaxy S9、S9+。（圖／記者洪聖壹攝）
此外，李元榮還有一個「舊換新」的秘密武器。根據他的說明，既然三星發現消費者習慣已經在改變，那麼銷售方式也要跟著有所變化，以往消費者是透過電信商補貼的方式購買手機，然後接受電信商的綁約與資費，但這樣的手機一用就是要 2~3 年，這稱為「購買成本」。
不過最重要的是「舊換新方案」，李元榮說明，這其實也是三星電子的全球策略，而台灣三星接下來將透過舊換新的方式，讓消費者每一年都可以用手上的舊手機，補貼一些價錢換最新的手機。
李元榮希望讓消費者理解「使用成本」，他做了一個比喻：「好比說 Nokt8用戶要換隔年的 Note旗艦，只要補貼一些價錢，對這個用戶來說，一年下來其實只花了一支中階手機的錢，就可以換到最新的手機、體驗到最新的功能，相對全新買一隻手機的高成本，是有更大的吸引力。」李元榮指出，接下來除了銷售通路推出舊換新方案，目前也已經跟台灣幾家電信業者溝通，要推出不一樣的舊換新方案。
除了智慧型手機佈局，面對接下來的 5G 時代，李元榮表示，接下來台灣三星將秉持著今年三星在 CES 2018 揭示的「One Samsung」理念，串連智慧生活、智慧家庭、智慧物聯網，並持續引進更多創新產品，目標設定在 2020 年。
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