詹宏志燒錢策略奏效？　PChome商店街超車蝦皮

去年台灣電商龍頭PChome（網路家庭）與新加坡電商蝦皮的土洋大戰持續延燒，血戰半年之後，網家董事長詹宏志日前宣告，旗下商店街已經超車對手蝦皮，重奪國內行動拍賣平台王座。

圖文／鏡週刊

「過去這一年多的時間讓我們集團力量變得更強大，花1年的時間，商店街個人賣場就達到對手（蝦皮）2年才創造出來的規模，表現相當不錯。」3月5日，本土電商龍頭網路家庭PChome（簡稱網家）召開上櫃13年來第一場法說會，由董事長詹宏志率領集團一級主管，對現場的投資法人們說。

過去2年，對穩居台灣電商龍頭10年的網家來說，可真的是一場震撼教育，來自新加坡背後有中國3大網路強權之一騰訊所投資的蝦皮購物，以行動App與拍賣市場切入，一度拿下台灣最大網拍平台，去年母公司Sea順利在美國掛牌，手上資金滿滿的蝦皮，又大張旗鼓挖角網家人才與供應商，全面向網家宣戰。

蝦皮步步進逼，讓網家去年市值大跌4成多，從320億元跌到只剩180億元，原本要去香港掛牌上市的露天拍賣，因蝦皮崛起、業績重摔喊卡，讓這位10年來，每年穩賺每股7塊錢的台灣電商模範生，面對創立以來的最大危機。

蝦皮強龍硬壓地頭蛇，人稱台灣網路圈大神的詹宏志備受壓力，不少電商圈的人都說：「電商教父老了，打不贏蝦皮。」沒想到，去年下半年，詹宏志派出子公司商店街推出個人賣場回擊蝦皮，並砸下重金，跟著蝦皮腳步，玩起零元免運的補貼大戰。

來自新加坡背後有中國三大網路強權之一騰訊所投資的蝦皮購物，以行動App與拍賣市場切入，一度拿下台灣最大網拍平台。

本刊調查，網家董事長詹宏志前年底決定投入重本，派旗下子公司商店街出馬，「以彼之道、還施彼身」策略反擊蝦皮。

經過半年血戰，個人賣場在今年初終於打贏蝦皮拍賣。詹宏志在法說會上透露，個人賣場新增了1億個商品數、單月高達1000萬次的超商寄取件次數，和單月40億元的商品交易額（GMV），遠遠超越蝦皮，重奪台灣第一大行動網拍平台寶座。「短時間內龐大的成長能讓我們開拓更多的可能，接下來將結合已具有10億美元規模的B2C網購、累積有大量物件和賣家的C2C交易平台和台灣最大的中小企業市集。」詹宏志開心的對法人們說。