▲國泰人壽總經理劉上旗。（圖／記者戴瑞瑤攝）
記者戴瑞瑤／台北報導
台灣保險滲透度世界居冠，平均每人擁有2.5張保單，但國人平均身故保險金卻只有56萬元。這讓保險局心急，釋出多項利多吸引保險公司多賣保障型商品。國泰人壽總經理劉上旗表示，已經要求國壽旗下2萬多名業務員，平均每月至少賣出1張保障型保單，目標3年內讓保障型保費收入成長1倍，從去年的90億元，到2020年要達到180億元。
國泰人壽總經理劉上旗表示，保險局為了拉高國人保障，除了開放小額終老保險，也調高保障型商品責任準備金，此舉讓保障型商品保費可以更便宜，而國泰人壽為了響應政府政策，決定帶頭宣示「3年內保障型保費收入翻倍」，相當於1年要成長3成以上。
劉上旗坦言，這目標對國泰人壽來說不容易達成，因為國壽去年販售的整體保單中有66%是理財型商品，必須要說服業務同仁改變保單販售習慣，也要教育保戶重視保障的概念。
實際行動上，劉上旗表示，小額終老保險去年賣出36萬張，其中國壽就賣出15萬張。目前也要求旗下業務員4個月至少賣出4張保障型商品，相當於每月需賣出1件，保障型商品範圍包括死亡險、醫療險、意外險。去年國壽保障型商品保費收入約90億元，目標是在2020年達到180億元。
國泰人壽資深副總林昭廷也表示，國壽的新台幣計價的終身壽險，今年第1季約賣出7375件，平均每張保單年繳保費約3.5萬元，保戶的平均身故保額約130萬元，比起去年第1季平均身故保額25萬元增加許多；美元計價的終身壽險，今年第1季賣出3450件，平均每張保單的年繳保費約合新台幣7.5萬元，保戶平均身故保額為9.2萬美元(約新台幣3000萬元)，也比去年第1季平均身故保額6.9萬美元(約合新台幣2000萬元)高出許多。
而除了身故保障，國壽也強調要拉高住院日額。林昭廷表示，目前國人平均住院日額為1000元，但綜觀台北地區的大型醫院，光雙人房就要4000元，保障明顯不足，也要逐步提高。
讀者迴響