華為P20、P20 Pro供貨吃緊？雍海：訂單很多、大家努力在搶料

▲華為技術台灣總經理雍海。（圖／記者洪聖壹攝）

記者洪聖壹／台北報導

華為今天（4/19）在台公開 P20、P20 Pro 旗艦機上市情報，記者會現場拿新機與 iPhone X、Galaxy S9+ 來做比較，呈現手機顯著的優勢，然而其實被問到新機發售目標，華為則是透露，現在供應鏈壓力很大，加上「極光色」產品良率低，只能盡力滿足台灣消費者需求。

華為在稍早的記者會上公開 P20、P20 Pro 台灣上市情報，並找來隋棠站台，5.8 吋的 HUAWEI P20、6.1 吋的 HUAWEI P20 Pro 售價分別為新台幣 20,900 元、26,900 元，預計 5 月 1 日起上市，除了徠卡加持，還強打 AIS 防震與 AI 場景辨識功能，現場還拿 Apple iPhone X 跟三星Galaxy S9+ 來作為對照組，說明新機強大的拍照優勢，讓現場粉絲直拿手機拍投影片，還有人好奇的到展示區把玩一番。

▲隋棠出席華為P20系列手機記者會。（圖／記者張一中攝）

針對華為以往在台灣的產品跌價狀況跟品牌形象，華為技術台灣總代理訊崴技術總經理雍海特別強調，前幾年可能因為一些原因，讓 Nova 2i、Mate 9 的價格崩盤很快，不過自從他在台灣主掌相關業務之後，執行了幾項策略，並且按月接訂單、週週到貨，現在 Mate 10、Mate 10 Pro 銷售至今，價格都沒有太大變動，當然 P20 系列、Y7s 也不會有這問題。

為了經營品牌形象，雍海祭出「以體驗通路替代街邊店」的策略，並且將於 2018 年徹底實施。雍海坦言，過去華為在台灣有很多基本工作還是沒有到位，這包括通路的建設、行銷等等，現在專賣店的形式，已經不利於品牌的推廣，所以才會改成開體驗店為主。

這次華為公告即將開設體驗店的地點，除了 4 月 21 日的台北三創之外，還包括 4 月 27 日在新竹巨城、台中大遠百，並且年底會在高雄、台中、新北各開一間，預期將會有超過 6 間實體體驗模式，在新機宣傳期間，還會再在高雄夢時代設立快閃店，讓民眾就近體驗新機。

從場所的選擇來看，似乎都選在人潮眾多的百貨商場，對此，雍海表示，百貨公司、購物中心會比較符合華為高階品牌的定位，因此接下來會盡量減少傳統街邊店的通路，他也坦言百貨公司比起街邊店還要難經營，因為有業績的問題，不過華為會持之以恆地走下去。

談到 P20 系列，雍海表示，華為商城日前在 P20 系列開賣首日，就締造 10 秒內線上賣出 1 億人民幣的驚人數據，在台灣方面，他也透露，產品還未上市前，就有許多經銷商詢問，訂單更是有史以來最高，他認為訂單成長的原因有三：第一個是行銷努力、第二個是產品導入之後定位合理，定價也合理。

第三個是系統商、代理商機銷商溝通之後，所有人更有信心，市場反應也很穩定，雍海表示，甚至有業者直接表態會推薦華為的產品，去年 Mate 10 系列上市後，台灣北中南大型經銷商開始加入銷售華為產品，相信 Q2 新品上完之後，會有更多經銷商共襄盛舉，然而實際上華為比較堅持精選合作夥伴，主要是因為資源有限，而有限的資源還是要投注在對的地方上。

說到最後，P20 系列的銷售表現，仍要依賴供應商，雍海透露，目前的狀況來看，5 月 1 日新機上市的供貨壓力還是很大，華為內部高層前幾天甚至因為供貨問題，還特別抵台「搶料」，在這當中，華為 P20 Pro 的三鏡頭、OLED 面板是最缺的，加上極光色的良率也不高，推估新機供貨的時間可能是三個月，因此他認為，如果在前三個月華為高端用戶都買完，會看到 P20 的銷量跑上來，原因是這次 P20 的 CP 值真的很高。而這，或許也是這次華為新旗艦在台推出比較少款式的主要原因。