▲想在多層次傳銷市場盡快成功，持續找尋優秀的經銷商是關鍵。（圖／取自免費圖庫pixabay）
記者陳建竹／綜合報導
在多層次傳銷市場已有30年經驗的Rod Nichols表示，如果想把這門生意做好，持續找尋優秀的經銷商是成功關鍵。這就像探採鑽石一樣，好的鑽石不容易找尋，但是非常寶貴，所以不用找太多，就可以變成富翁。在網路行銷的生意中也是一樣的道理，你需要找到跟鑽石一樣寶貴的優秀經銷商。
那麼該怎麼做才能找到優秀人才？Rod Nichols做了以下分享。
▲很多人看起來條件不好，但其實有非成功不可的理由。（圖／取自免費圖庫pixabay）
▇他必須有一個「Big Why」
Rod表示，很多時候你會覺得有些人條件看起來很差，不會是合適人選。「我的朋友柯萊特是個有五個孩子的單親媽媽，她只有高中學歷，畢業後在一般公司擔任兼職秘書，她有一大筆債務要還。」就柯萊特的條件來看，並不像合適人選，但她有很大的理由必須在自己的人生取得成功：她有五個孩子要養。成為優秀經銷商的第一個重要特質是：他必須有一個「Big Why」。
如今柯萊特已是她代表的網路行銷公司中，表現最好的經銷商之一。柯萊特除了有一個Big Why，她積極樂觀，每天都有效運用她的時間經營生意，她也因為有機會賺到這樣的收入，時時感恩在心。
▲許多人忙著工作，完全沒有時間做休閒娛樂。（圖／取自免費圖庫pixabay）
▇活用「FORM」
在你還沒準備好之前，別急著跟親友分享你正在做的生意，這通常會帶來負面效果，因為作為一個新進經銷商，你無法處理朋友們給你的異議問題，除非你已經做好準備，知道如何回答所有疑問。
如果還沒準備好，不要急著出去分享，花時間去了解他們的生活比較重要。請活用FORM，F是指家庭family、O是指職業occupation、R是指休閒娛樂recuperation、M是指金錢money。透過聊天去了解他們的生意狀況、喜歡什麼休閒娛樂、是否已為未來的財務做好準備等等。
當你問這些問題時，可能會引發他們的抱怨，例如工作時間太長，沒有足夠的時間與家人在一起；景氣不好，很可能會失業；收入不夠，根本沒有時間或金錢來度假，當然也沒有足夠的儲蓄等等。
當他們對現實生活有諸多不滿，這時你就可以用這機會跟他們分享你的事業，「我現在正在投入的生意，或許可以紓解你的困擾，你是否願意評估一下，看看是不是適合你？」Rod表示，如果他們願意接受你的提議，再來展示商機，這樣的成功率比較高。
▲運用社群媒體經營自己的正面、專業形象，會吸引想做改變的人靠近你。（圖／取自免費圖庫pixabay）
▇運用「吸引力行銷」
除了在同溫層尋找之外，同溫層之外也有許多優秀人選。但同溫層之外，幾乎都是陌生人，如何尋找？Rod說要用「吸引力行銷」，讓他們自己來找你。你要將自己定位為權威，讓高質量的潛在人選來到你身邊。現在社群媒體如此發達，運用這些工具經營自己的正面、專業形象，將會吸引這些對生活不滿、想要做改變的人靠近你。
找尋優秀經銷商的方式還有很多種，花點時間與成功的經銷商討論，看書、聆聽優秀經銷商的演講、參加電話會議或網路會議，都能幫助你找到合適的經銷商。
讀者迴響