運用社群媒體找合作對象 顧武男：愈透明公開愈能合作

▲前傳直銷產業公會第一屆理事，現任東森全球新連鎖事業副總經理顧武男。（圖／記者官仲凱攝）
 

記者陳建竹／台北報導

在組織行銷領域已有20年經驗的顧武男，先前在以女性購物為主的雅芳，以及以網路購物為主的美安台灣服務多年，累積許多組識行銷的經驗。他對這一行樂此不疲是因為這個領域最有趣的地方，是可以幫助一個普通人，慢慢拿回自己的經濟自主權，減少生活壓力，這讓他很有成就感。現在東森集團總裁王令麟，成立東森全球新連鎖事業，要透過社交電商結合組織行銷，開創不一樣的事業型態，顧武男認為這是未來的趨勢，絕對會改變傳直銷的經營模式。

傳直銷在國外是流行已久的生意，現在東森集團也在做傳直銷的生意，顯然這是值得投入的行業別，但在台灣為何總是帶著負面印象？顧武男表示，這些負面印象，跟過去不當經銷商的作為有關，這些經銷商短視近利的作法，造成人與人之間極大的不信任。傳直銷是透過人去建構的事業，一旦有負面訊息，人與人之間的傳散會非常快。

事實上根據統計，80%以上的傳直銷公司都是正面、有幫助到人的事業系統。那一般人要如何分辨他正準備投入的傳直銷公司，值不值得他努力呢？顧武男表示：「如果這個公司告訴你不用付出、不用學習，就能在短期獲得極大利益，那百分之百有問題，因為天下沒有不勞而獲的事。」

傳直銷跟所有行業別一樣，都需要花時間經營。因此愈是正派的公司，愈會告訴你要跟緊公司的學習系統、必須要參與公司的活動、需要學習各種專業的知識跟技能、必須要調整自己對事業的創業態度。「一個公司如果可以從頭到尾說這麼清楚，而且公司制度、公司營業的項目與財報，都是公開透明的，那這一定是家正派經營的公司。」

▲顧武男覺得現在的組織行銷愈是公開透明，愈可以找到正確的合作對象。（圖／123RF）

由於傳直銷是透過人去建構的事業，所以如果有負面訊息，會傳散的很快。同樣的，如果有正面的訊息，加上現在社群媒體非常發達，要傳散給身旁朋友知道，也會非常快。有鑒於此，顧武男覺得現在的組織行銷愈是公開透明，愈可以找到正確的合作對象。「以往的傳直銷要做得很小心，因為名聲不好；但現在愈是公開透明地邀請朋友來評估事業可行性，愈能建立長久的合作關係。」

講到社群媒體，顧武男覺得這是用來展示自己事業態度的很好管道，這個管道可以讓經銷商去分享經營事業的心得、經營事業的正面態度與收獲，同時也可以教育社群上的朋友，如何選擇正確的傳銷公司合作。他自己就曾經運用社群媒體，在短短二個月的時間內，協助經銷商招募30位新伙伴。顧武男說：「只要傳散正確的觀念，就有機會吸引有正確態度的人合作。」