房仲最速男 信義房屋鄭光喆12小時內快速成交

【廣編特輯】

圖、文／信義房屋

退伍前的鄭光喆，嚮往成為像賈伯斯、比爾蓋茲、巴菲特這樣的成功企業家，發現成功人士共通的特質都有業務背景當基礎，透過同學推薦，一退伍就加入信義房屋。投身房仲業近10年，透過紮實的商圈精耕與口耳相傳的推薦，協助超過150位客戶成交，更曾在12小時內成交物件，並獲百萬經紀人殊榮。

現任信義房屋科博中港店的鄭光喆，某天下班前順手再瀏覽目前可售案源時，發現新物件的條件很適合A客戶，當下馬上通知，打算約隔天看房，沒想到電話中簡短介紹後，客戶直接表示要馬上看屋。到了現場，鄭光喆仔細說明附近環境及案源後，沒想到客戶回覆：「等等就直接到我家寫！」隔天早上跟屋主洽談後，價格雖離屋主期望有落差，但在轉達客戶非常喜歡，且出價也符合行情，案子最終順利簽約成交，前後不到12小時。

「決定投身房仲業的前幾年，工作心態最為重要！」鄭光喆以自身經歷為例，早期對業務工作的認知是輕鬆、有成交就有錢賺，但其實房地產所涉及的專業很廣泛，想要有好成績，可盡量透過公司提供的完整教育訓練來學習，回到分店後要隨時精進知識、做好個人時間管理，有不懂的地方立即向前輩請教，業績不知不覺就此提升。

此外，影響鄭光喆最大的是客戶起心動念時的積極度，讓自己重新思考不能跑在客戶後面，「如果等客戶提出問題再去處理就太慢了，一定要把客戶的需求當成自己的，要比客戶更主動。」他也強調：「懂得如何溝通是一門必要的學問，了解每位客戶真實的需求，理解他們在意的事情或對人事物的看法，學習用不同角度觀察分析，就算沒有成交，客戶也會成為朋友。」