▲各家保險公司不斷招募保險業務員新人同時，也在思考如何降低他們的離職率、流動率。（圖／視覺中國CFP）
記者李蕙璇／台北報導
針對《ETtoday新聞雲》的「業務員含淚接單3億保費 少賺千萬元」的報導，資深保險從業人員無奈地說：「大家都知道業務員退佣金搶接高額保單，不是真正推廣保險的真義，但保險公司漠視這種惡性競爭，反而當教案宣傳招攬新人，讓菜鳥業務以及社會大眾，錯估保險業真有光采一面。」
其他可參考《業務員告白》系列報導，《不能只顧佣金 亂賣投資型保單 要說清風險》、《不懂投資型保單 放生吧 別拿存款開玩笑》、《目標到期債投資商品 真是穩穩賺的嗎？》、《優於定存遇市場利率快速回升 衍生解約潮？》及《到期債投資型保單 沒人知中間贖回拿多少》。
本刊獨家報導《南部神秘地主投保3億 2家保險業務含淚接單少賺千萬》新聞之後，引起保險圈內圈外的議論。
David網友留言說「退佣是違法的，後續處罰呢？」而簡姓網友形容說「住澳洲的客戶跟住貧民窟的業務」也有人質疑真的可以退到這麼高額佣金？
還有業務員在保險工會臉書社團上說「保險業務除了要專業外，還要有堅持有所為與有所不為的職業道德！而這句話，終究只是刻在墓碑上的字。這年頭，只剩退佣的專業，才是真的！」「保險業務員的明天在哪裡？誰在乎？」道出其心聲。
從事保險業務30多年的業務員跟記者說，像這樣退佣競價手法買保單的情況，確有聽聞，只是承接的業務員後來就用這個高額保單，成為保險公司及業務員個人行銷的宣傳作品，突顯出保險公司對如此的惡性競爭，從漠視的態度，變相成為幫兇。
業務員還說，保險行業可能正出現「劣幣逐良幣」的趨勢。堅持專業與職業道德，不退佣金的業務員，就可能逐漸被考核或淡出市場。
而這也可能讓一些剛踏進保險圈的菜鳥業務員，聽到許多資深保險從業人員的戰績輝煌，誤以為努力認真就可以獲得生活財富的真正自由，其實許多所謂成功人士光鮮亮麗的背後，是血淚堆砌而成的。
記者遂問這位資深業務員，「那麼要如何成為專業又成功又有職業道德的保險業務員？」
業務員說：「只要保險公司、高階主管還是以業績掛帥，恐怕就很難達到這個境界。我還是趕緊來研究股票基金市場，學會理財最重要。」
記者就再問：「你的收入主要是靠佣金嗎？」資深業務員說：「可能是買股票、基金賺的比較多。」記者又問：「可以推薦嗎？」對方說：「有空可以聽聽我為妳做的理財規劃喔！」記者：「......。」
（後記：記者這陣子寫保險新聞開始接觸業務員之後，少談或不談保險公司做的DM，而是會跟我聊理財的，越來越多。）
《業務員告白》專欄是開放保險界從業人員投稿，提供ETtoday保險雲的讀者，可以從多元化不同觀點角度，來認識保險商品，並且也可以多了解其行銷話術的奧祕及真義。
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