只在乎報酬率 業務員搶免錄影 強推高齡買投資型保單

▲保險業務員圈盛傳把握年底前免錄影的時效，趕緊賣投資型保單給高齡層、高資產端的保戶。此圖為示意圖，為奧林匹克路跑 。（圖／中華奧會提供）

記者李蕙璇／台北報導

明年元旦起推銷70歲以上者買投資型保單得全程錄影。保險業務員圈子裡早已上有政策下有對策，紛紛把握這幾個月時間強攻高齡層、高資產端保戶多拉高保費保單。有業務員就說：「還是有很多民眾在乎報酬率，不會想知道有哪些風險的。」

可參考《78歲婦人被狂銷300萬投資型保單　無還本＋存摺遭取走》的報導。

而記者還詢問多家壽險公司、保經代公司等的資深主管。有的是說：「我本來就沒有推投資型保單，太多麻煩了。要賣的業務員，當然要照保險局規定，自己去買錄影設備。」

以銷售投資型保單為主的業者，則是積極配合政策準備相關的教育訓練、錄影設備採購、租借影音存檔機房等配套措施。

只是有業務主管質疑說：「等到時，也不知道有多少人願意買保險時，全程還要被錄影。公司內部還在想說要設計什麼招攬行銷流程、話術，降低保戶的戒心，讓保戶同意配合錄影。」

還有資深保險業務員說，現在60~75歲的民眾資產，確實是比其他年齡層較富有，很多人的壽險保單都已到期無須繳保費，還存有一筆退休老本。

但這些長輩的錢很多是定存在銀行、郵局，要推銷他們買投資型保單只有靠高於定存的報酬率，才會讓他們同意買。

「想要賣的話，得把握這幾個月不用錄影的黃金時期了。」多名業務員說。