輕鬆年薪百萬？他分析保險業2大黑暗面 新鮮人恐淪墊腳石

生活中心／綜合報導

許多人初入社會，如果不知道自己要做什麼，通常會從業務員下手，特別是保險業，因為入職門檻低，幾乎不需要本科生都可以入行，而且常常聽到有人保險賣到年薪百萬，因此吸引不少新鮮人的目光，但其中有很多不為人知的眉角存在。

一名入行3個多月的保險新手業務員在PTT上發文表示，一般人要入保險這一行完全沒有問題，只要考兩張證照就可以開始業務生涯，「假如你是想要以保險業當主業發展的新鮮人，我會希望你多想想；如果是想要練習業務技巧的人，應該還是有別種行業才是」。

▲原PO分享當保險業務員心得。（圖／截取自PTT）

「能年薪百萬，且每年都維持百萬的人，絕對不會是剛入門的你。」原PO指出，陌生開發很辛苦，有穩定客源的業務員主要會依靠轉介紹，否則很難做起來，「能做起來的有三種人，父母就是保險做起來的（保二代）、有錢人（抽傭應該會很可觀）、人脈廣闊（親朋好友多）」。

此外，原PO指出，剛進保險業時，主管都會叫你能帶朋友來就來，多拉一個是一個，陣亡人數越多，主管收入就越多，能活下來的人才是所謂的「組織發展」。而且多數的業務員為了成交保單，都只學「如何賣出去的話術」，很少人能真正理解保單內容。

因此他奉勸想買保險的人，不論是保險商品還是業務員，都要「貨比三家」，同時也要掌握保險基本知識，但如果遇到「好的業務員」，也不要凹退傭，「這會讓他們從業生涯大幅縮減，你只會更快變成『孤兒保單』」。

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