壽險業務員首次銳減4千 考核＋通路競爭 存率近6成

▲安聯人壽舉辦增員大會，擴充業務員人數。（圖／安聯人壽提供）

記者李蕙璇／台北報導

綜觀壽險界的保經代通路帶來的保費收入，勝於業務員通路，目前壽險業務員大軍高達37萬多人，實際持續有銷售業績通過考核，將近21.5萬人，生存率近6成。而壽險公會7月登錄人數較前一個月減少4千多人，顯示面對銀行保代、網路投保等通路競爭白熱化，業務員通路也受到極大的挑戰及檢驗。

據悉，有些業務員認為保險公司給予銀行保代通路的佣金獎金較高，加上網路投保業務量急起直追，外商保險公司紛紛撤除業務員通路，還有未來影音生物辨識系統科技化投保工具的大量應用，許多業務員開始萌心生去意或轉職到保經保代通路，有的則是再進修晉升為個人理財顧問等級，專門為高資產端的保戶規劃保單。

壽險公會統計，今年前7月業務員通路有增加人數的公司，為國壽、富邦、全球及安聯人壽，其他家的業務員多是減少人數。

而加上前7月保險經紀人部分登錄的業務員，增加1,850人，總計壽險公司部分到7月底，業務大軍約37萬703人，但已比去年底時減少2,400多人。

尤其是到7月底，人壽公司業務員登錄人數共21萬4,424人，較6月減少4,208人，其中國泰、富邦、南山、台灣及中國人壽等減少。原本前6月則是還有成長之勢，只是到7月出現大幅度減少。

目前業務員登錄人數最多的為國泰人壽5萬7,126人，比去年底增加2,185人，第二名為富邦人壽4萬5,635人，比去年底增加54人。第三名為南山人壽3萬5,995人，反而是減少1,908人。