▲淘寶最紅內容達人「薇婭」，是TOP 1超人氣直播主，2017年全年所有產品銷售成交額達到新台幣8～10億元。（圖／阿里巴巴提供）
記者洪菱鞠／台北報導
大陸最強網紅「薇婭」被封為淘寶最紅內容達人，在她的直播推銷下，2017年全年所有產品銷售成交額達到新台幣8～10億元，而以今年來看，在秋季上新活動中，只是賣一件秋裝外套，即創下一晚8,500萬人民幣（約新台幣3.8億元）直播銷售紀錄，就連薇婭也很驚訝「我沒想到會賣這麼多」，因為她還沒使勁全力去賣。
薇婭進入淘寶平台做直播才兩年，現在已是TOP 1超人氣直播主，擁有粉絲數達233萬人，而她最有名的事蹟是，在沒有任何推廣手段下，曾幫一間0粉絲的淘寶新店做直播，只用了5小時，就在一夜之間進帳7000萬人民幣（約新台幣3億元），光是這一場直播的收入，足以讓她在杭州買一間套房。今年3月份，淘寶公布了一份內容達人收入排行榜，高居榜首的薇婭，預估年收入達3,000萬人民幣（約新台幣1.4億元），比位居第2的Heika-Z足足多出了1,000萬人民幣。
身為淘寶直播主天團之一，薇婭一年至少有320場直播，幾乎是每天就有一場，觀看人數平均有80萬，最高則是來到421萬，若計算由她直播而產出的所有產品銷售額，總計2017年達到新台幣8～10億元，她的淘寶鞋店、服裝店、零食店等全年銷售額也有近新台幣3億元。據她觀察，每2人看同一場直播，就有一人點進連結看商品；直播中每7人就有一人下單，換算轉換率為15%。
關注薇婭的粉絲極多，但要賣出如此驚人的金額，薇婭說不是單靠一人就能做到，背後需要團隊一起分工合作，協助選品、產品整理、對接價格、客服服務等；在銷售上，商品也不是隨便賣，除了與大品牌合作，另外會從與粉絲互動過程中，根據粉絲的反應決定要賣什麼東西，只是從初步挑選產品開始就很嚴格，例如吃的東西，有6人覺得不好吃就不能通過，其次是價格對比，必須有價格優勢才行，最後還要經由薇婭親自做終極篩選。
薇婭說，「不論面對團隊、粉絲或商家，做為一個直播主，最重要的是責任心。」此外，她認為不分年齡、族群都可以當一名直播主，而且了解自己的性格魅力很重要，例如很懂得化妝、知道如何瘦身，便可以透過這些特點去找到合適的產品做銷售推廣。不過她也提到，最怕「台灣達人級網紅」入主淘寶直播，因為台灣直播主具備娛樂色彩，再加上大陸消費力高的一線城市以及二、三線城市對於台灣特色產品很感興趣，如果好好利用這些優勢，相信會形成很大的競爭力。
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