聽電話買保單有金管會幫忙把關 13家人壽拼服務長輩、偏鄉族群

▲保險電銷業穩定成長，採取差異化市場經營，服務不同屬性客層。（圖／記者林世文攝）

記者李蕙璇／台北報導

正當民眾已經群聚在網路買保險，還有13家人壽公司積極穩固直效行銷通路並採取優質化經營策略，主攻年齡層較大、偏鄉地區等，願意透過電話購買保單商品族群。

本刊闢有《車禍調解達人》欄目，主要是透過民眾提出處理車禍協商過程時的問題，就相關交通法規、事故鑑定書判讀、法律、保險等議題與予進一步報導。可電郵至[e-mail]，務必留下聯絡的電話，謝謝幫忙。

這13家人壽公司有康健、國泰、AIA友邦、元大、保誠、第一金、合作金庫、安聯、新光、遠雄、三商美邦及一家成軍電銷神秘部隊的壽險公司。

由於金管會保險局對於電話推銷保單商品，採取全程錄音、隨時抽查行銷話術是否恰當正確等的嚴格管理方式，相對來說也提高保戶投保過程中的一種高保護措施，《ETtoday保險雲》長期持續報導該銷售通路市場狀況，提供民眾了解。

以元大人壽來說，其電銷通路前身為紐約人壽電銷，成立於1996年。在2014年1月1日由元大金控合併成為旗下子公司成員，同年3月正式更名為元大人壽，其電銷通路屬於公司內部編制單位，非委外或是外包經營，管理團隊均為保險電話行銷從業資深資歷者，目前於北、中、南共有4個電銷中心。

元大人壽表示，保險電話行銷人員均需具備保險證照才能執行業務銷售，而且主管機關就保險電銷也有明文規範需全程錄音，是保險業界其他通路所沒有的。

而這些措施就是希望保障消費者的權益，避免消費爭議，且保險電銷商品簡單易懂，客戶可在短時間即明白產品的重點，快速決定購買意願，投保流程也簡單，完成投保程序後，保障隔日即可生效，是一個簡單便利購買保險的管道，一般大眾這麼多年來也習慣並接受如此的銷售模式。

除了民眾接受度高之外，元大人壽多元行銷業務部採取「給一個機會幫助他人 ，同時也幫助自己」的企業經營理念，吸引社會新鮮人加入，還為中高齡轉業者提供穩定的工作機會。

電銷人員透過教育訓練，從基礎班開始學習保險觀念、保險法條及認識保險商品，了解保險是集眾人之力量幫助彼此的一種方式，而其業績在13家人壽公司中，也是持續穩居前五名之列。