小品牌逆襲國際大廠！ 天貓雙11這項數據暴露90後消費觀

▲天貓雙11宣傳牆（圖／業者提供）

大陸中心／綜合報導

最近天貓發布了一項數據，內容指出大陸許多小眾品牌正擠壓國際大廠的地位，包括張大奕、棉森、完美日記等，填滿越來越多90後的購物車。這些小品牌的宣傳、品質、「顏值」都是成功關鍵；小眾品牌中，張大奕今年6月才進駐天貓，拋棄過去在淘寶賣女裝的方式，主營美妝，但預售期銷售額已達到1100萬人民幣（約4866元新台幣），爆款雙層眼影膏賣了3萬個。

根據《大眾證券報》報導，小眾品牌崛起，代表著「顏質經濟」逐漸走熱，對於愛嚐鮮、追求個性化的90後大學生和小白領來說，是不是大牌不重要，「有顏值、有質量」的產品，才是最重要的。

▲微博網紅張大奕代言的品牌在雙11預售成績表現亮眼。（圖／翻攝自微博／張大奕）

HomeFacialPro、張大奕、棉森、完美日記等國產小眾品牌，在今年雙11成了黑馬，表現亮眼不輸大牌；其中「完美日記」與大英博物館的首款聯名彩妝，在天貓預售每11.5秒賣出一盤，10萬盤已全數售出；「棉森」的一次性棉柔巾，今年僅預售銷量就超過去年2倍。

作為雙11兩年「黑馬」，棉森營運負責人陳文表示「有點意外」；這個去年6月才創立、進入天貓的品牌，當初只因為出差頻繁，不想用酒店毛巾又覺得自帶麻煩，「想做一款舒服的一次性洗臉巾」，所以自己做一款一次性洗臉巾，創造出「棉森」。

陳文光為包裝設計，就請了6名設計師。他認為「團隊的90後妹子都有一顆少女心，對普通紙巾已經沒有購買慾望，所以想到用設計師插畫，在包裝上展現內心狀態。」

▲棉森生產的毛巾、美妝蛋、海綿等成為熱銷商品。（圖／翻攝自微博／棉森品牌官方微博）

張大奕事業部總監尼扣對此也深有感觸！從單純的網紅到塑造品牌，張大奕今年6月才進駐天貓，有別於淘寶賣女裝，天貓店目前主攻美妝；第一次參加天貓雙11，張大奕預售期銷售額就達到1100萬人民幣，爆款雙層眼影膏賣了3萬個，且新客比例高達40%。

▲淘寶天貓中小眾品牌成為90後的「愛牌」（圖／記者楊詩益攝）

根據天貓發布的消費趨勢報告顯示，愛嚐鮮、「青」奢生活和抗初老成為90後、95後消費的三大特徵。且90後對國際大牌的敏感度正在降低．在年輕人的購物主場，小廠牌反而有更多發展空間。

對於90後消費者而言，「新鮮有趣」成為生活態度上的指標，一個品牌或平台是否能夠讓這一代消費者產生信賴，就要看是否能夠在這一方面與年輕人打成一片。

《ETtoday新聞雲》11/10（六）19:35全程同步報導天貓雙11狂歡夜，提供最新最快購物節資訊。