2018保單商品策略總體檢 利變險外幣保單大熱賣明年力推投資型

▲新光人壽2018年第三季初年度保費繳費型態。（圖／記者李蕙璇翻攝）

記者李蕙璇／台北報導

年末將屆也是各家壽險公司治理總體檢時刻，檢視過往商品策略，有的是停售台幣計價躉繳型保單但也有大力推廣，還有專攻期繳型保單，但多家人壽延續今年熱賣的利變險、美元等外幣保單及投資型保單，做為明年力推商品。

以新光人壽11月29日最新公布第三季初年度保費共838.7億元來看，其繳費型態以傳統躉繳型保單為主達562.2億元，定期繳為204.1億元，兩者共計766.3億元。

投資型保單（VUL基金、變額年金、結構債商品）相對來說在今年非新壽積極推廣的商品，躉繳型8億元加上定期繳8千萬元與彈性繳的17.1億元，共計25.9億元，遠低於傳統型保單的初年度保費收入29.58倍。

新光金控副董李紀珠便在法說會中強調，2019年會更加重推廣外幣保單及投資型保單商品為主軸策略。

而在今年多家壽險主要的保費收入來源之一的利變險部分，新壽的利變型（年金險、萬能壽險）躉繳型為1.8億元，彈性繳為2.5億元，兩者共計有4.2億元。意外險、健康險及長扶雙享A型的殘扶險等歸類於健康險部分，定期繳達42.3億元。

總計來說，新壽累積至第三季的初年度保費收入的躉繳型保單達572億元，定期繳為247.2億元，彈性繳為19.6億元，總計達838.7億元，各占比為68.2%、29.5%與2.3%。

▼台灣人壽2018年第三季初年度保費收入的通路及產品組合。（圖／記者李蕙璇繪製）

而第一金人壽11月29日所公布累積前9個月的新契約保費收入，也是以台幣計價躉繳型保單為主，商品種類則以利率變動型、年金險保單為多，明年也將會持續推動利變險、年金險、房貸壽險及投資型保單。

台灣人壽則與新壽相反，其第三季財務資料中，產品組合則以利率變動型保單占比70%居首，其次為投資型保單的26.9%，總占比高達96.9%，比去年同期的94.9%成長2%，主要差異是今年傳統型保單占比減少2.5%。

台灣人壽前三季總保費達2112.20億元，市占率為8.2%，而初年度保費為1069.11億元，市占率為10.3%，為業界排名第五，其累計稅後盈餘為100.06億元。

▼中國人壽從2013年起至2018年第三季的經營績效（總營收、總保費與新契約）。（圖／記者李蕙璇翻攝）

中國人壽2018年第三季總營收為2,478億元，總保費收入為2,187億元，而新契約保費收入為1,113億元，占累積前9個月總保費收入的50.89%，持續受到近年積極推動分期繳保單的策略奏效，近三年續期保費成長近六成。