▲浪Live直播主與東森購物專家一姐交流互動，左起為BB、童話、貝蕾、汪妹、斯容、安琪、小辣椒、莉莉、荔枝兒。（圖／東森購物提供，以下同）
記者洪菱鞠／台北報導
10月底一場浪Live星潮之夜，230位直播主現場同時開播挑戰賣水，短短30分鐘賣了近6萬瓶，創下221萬銷售業績，網路直播正夯，也帶出直播平台跨電商的新銷售模式，而當天賣到嚇嚇叫的人氣銷售王TOP 10，其中8位直播主特地到東森購物參觀交流，同時與斯容、志銘兩位購物專家進行互動，沒想到整場互動結果反倒是讓購物專家上了一課。
在2018浪Live星潮之夜人氣銷售王爭霸戰中，登上TOP 10的8位浪Live直播主，包括奪下前3名的DJ童話、星潮の汪妹、我是小辣椒，今（12/12）與東森電視購物專家有一場精彩互動，而令眾人感到好奇的是她們的賣水訣竅，每一位賣出好成績的主播，開播頻率以及開播時長都比別人要高出許多，在直播間內非常用心經營與粉絲的關係，這一次參與活動，是靠著死忠粉絲的支持以及主播號召力，運用長時間累積起來的高人氣，拼出自己也想不到的佳績。
▲平常在網路上開播的8位直播主，難得機會來到東森購物參觀攝影棚，了解電視購物的運作流程。
但要培養忠實粉絲不容易，這些直播主們平時手機不離身，每天直播時間基本上是2小時起跳，還要不時舉辦群聚、抽獎等活動與粉絲們保持熱絡，有10萬人追蹤的DJ童話提到，「直播主表現太正經八百吸引不了觀眾，必須懂得表現最自然的一面，就像朋友一樣互動，甚至要付出更多的陪伴與呵護，如此才能緊緊抓住粉絲，尤其當你突然捉到他們的笑點或是做了意想不到事情的時候，有可能因此獲得更多的粉絲鼓勵。」
▲擁有20年電視購物經驗的斯容，透過與新生代直播主們的交流後，讓她對於銷售技巧有新啟發。
在這場交流中，原本安排東森購物專家一姐斯容傳授電視購物銷售密技，然而面對直播主們的熱情分享，她反倒認為自己上了一課收獲滿滿，從她們身上學習到銷售技巧，她表示自己曾做過淘寶直播主，也被合作廠商要求三餐都要直播，最後因為不習慣私人時間也要面對群眾而退出，不過這群新生代直播主如今為她帶來新啟發，「雖然她們（直播主）賣的東西只是瓶裝水，例如一個打賞就要8萬元，但人家就是買單了，相較在電視購物節目上講了40分鐘，觀眾還不一定花錢，因此不管哪個平台、世代，銷售第一要件是要解決心理需求，其次才是生理，買這個東西以後可以幫助你什麼。」
近期斯容跟著吳宗憲上節目，她自認為表現得體，別人卻覺得她「好ㄍㄧㄥ」，當看到新生代講話耿直的方式後，不僅讓她留下深刻印象，也發現自己的問題點，「我這個人很『玻璃心』，假如臉書上有10個人說今天眉毛畫得很好看，只要有一個人說『哪有』，我就會難過很久，對著鏡子看『真的很醜嗎』，而這些直播主卻很直接，你講我、我也講回去，從中觀察到年輕人的內心很強大，覺得可以跟這個世代多看齊，讓自己表現更自然一些。」對於此次交流，東森購物也表示未來不排除與這些直播主有合作的機會。
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