▲永達保險經紀人公司董事長暨精算師吳文永。(圖/記者李蕙璇攝)
記者李蕙璇/台北報導
永達保經西進有成,挾著複製成功平台與業務制度,其轉投資持股達24.9%的大陸永達理,2018年分期繳新契約保費收入14.9億元與營業收入16億元人民幣,發出的業務員獎勵金換算後達7.8億新台幣,一年匯回國內約2億新台幣。
以1人民幣折合新台幣4.55計算,永達理的新契約保費收入約新台幣67.8億元,營收72.8億元。
據悉,多家壽險公司業務員紛紛轉向保經通路,陸續帶槍轉換跑道入永達之外,須完成2屆的MDRT才能再進軍大陸永達理保經。
▼永達保險經紀人公司總經理陳慶鴻。(圖/記者李蕙璇攝)
而總經理陳慶鴻不諱言地說,台灣市場淺碟,同業愛惜羽毛共同開創保險市場,永達「把業務員當人看」,也喊出「西進求賢、兩岸共版」目標,歡迎各路人才加入,目前在大陸拓展業務年齡最高達79歲,就是世襲制度吸引同仁們高度企圖心。
陳慶鴻強調,永達理去年發出的業務員獎勵金達7.8億人民幣,永達轉投資持股達24.9%的大陸永達理保經成立屆滿8年,資本金0.8億元人民幣。由於西進策略奏效,再加上複製成功的平台及MDRT導師制的雙效加乘,去年分期繳新契約保費收入達人民幣14.9億元、主管人力達6,150人、百萬圓桌MDRT會員人數達831人,13個月繼續率達97%。
永達理呈現穩定快速發展,於對岸已設有16家分公司及44個營業據點,分別位於北京、天津、山東濟南、山東青島、河南、江蘇、蘇州、上海、杭州、寧波、四川、湖北、福建、廣州、深圳、哈爾濱,並於常州與哈爾濱購置約450坪辦公室不動產。
董事長吳文永表示,MDRT是永達業務菁英血液中的DNA,這也是永達成功的秘訣。這幾年將台灣訓練MDRT的模式複製到對岸,歷經8年時間,2018年雖然市場不佳,而永達理保經的業務代表取得MDRT人數依然大幅成長,MDRT密度仍有140‰,也就是說平均每7個人就有1位MDRT。
今年大陸永達理目標是分期繳新契約保費人民幣25億元、13個月保單繼續率97%、主管人力達1萬人及1,600位MDRT,將增設河北石家莊分公司成為第17家分公司,營業據點也將擴展到55點。
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