▲ 東森全球新連鎖事業東南亞分公司總經理伍珮瑩（左三）與東森團隊合影。（圖／東森全球新連鎖事業提供）
記者許展溢／採訪報導
東森集團結合創新社交電商模式，跨至直銷產業屢締造高營業額，總裁王令麟今年將目標鎖定大陸、東南亞，5年營收要做到690億元台幣。認識王總裁快20年的東森新連鎖東南亞分公司總經理伍珮瑩（Jenny）說，2個月前聽到東森過去2年商業模式和業績很興奮，便主動建議要帶著東森團隊到東南亞做到10億美金業績。
「帶你們去東南亞吧」，花了30年時間在國際市場上的Jenny說，一開始從電信業務做起，一直都在海外市場，在亞洲輔助很多國際企業，橫跨電子商務、電競和新媒體等多領域，在各國探索機會，尋找當地合作夥伴，研究各市場適合的方式並推廣。其中一例是2003年，華為第一個海外單子，從中東開拓，接著到墨西哥、非洲等國市場，陸續做了30幾個國家。
▲ Jenny將帶領東森全球新連鎖事業到東南亞拚10億美金業績。（圖／東森全球新連鎖事業提供）
Jenny談到，此次帶領東森團隊到東南亞最主要目標是，要利用自己長時間在各國累積的市場經驗、關係專才，將各國電商的每一位客戶，和東森的網連通平台搭建起來，給台灣會員發展企業，之後會在每個地方找當地各類電商和專業人士，邀請加入，同時深化每個市場的運營。
對於東南亞市場特性，Jenny說，不只該國，其他國家市場也有一樣狀態是，各具有不同語言、消費習慣，光一個市場就可能有不同的消費者特性，如越南有南越跟北越，消費習慣和天氣都很不一樣。又以大陸市場，不會有人在大陸是單一化經營。Jenny強調，每一國都有不同特性，要操作進入時，都要思考、根據當地狀況，做經營策略，推出適合當地產品。
Jenny指出，開拓市場做了30年，一直在做國際市場，每個市場都很不同，但是「關係」都很重要，想像一個人到他國做生意，一定要有能找到吸引的合作夥伴，夥伴也願意幫助團隊，一起設定目標、去解決每天要面對的問題，這些都是每個市場要做的，不是特別在東南亞才要。
Jenny提到，東南亞目前電商市場正在高速發展，印尼、馬來西亞都是，人口很大，年輕消費群對電商接受度高，因此東南亞發展潛力會創造很多機會，尤其，「東森」是大品牌，有很多資源，其中，開發商品能力更有著其他直銷公司無法取代的優勢，因此要帶著團隊在東南亞，還有大陸、台灣以外市場達到10億美金目標。
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